Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Kênh GT đối mặt áp lực, chuỗi MT đẩy mạnh khuyến mãi

Chào mừng quý vị các nhà phân phối, chủ tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống (GT) thân mến!

Chuyện gì đang xảy ra?

Trong 24-48 giờ qua, thị trường FMCG Việt Nam chứng kiến sự sôi động với nhiều thông tin đáng chú ý, phản ánh sự phục hồi và điều chỉnh sau giai đoạn biến động. Một trong những điểm nóng là việc các chuỗi bán lẻ hiện đại tiếp tục đẩy mạnh chiến lược giá và khuyến mãi để thu hút người tiêu dùng trong bối cảnh chi tiêu có dấu hiệu tăng trở lại. Cụ thể, một số chuỗi siêu thị mini đã công bố các chương trình giảm giá sâu cho các mặt hàng thiết yếu và nhu yếu phẩm, thu hút lượng lớn khách hàng quay lại mua sắm. Song song đó, các thương hiệu lớn cũng đang rục rịch tung ra các sản phẩm mới tập trung vào yếu tố sức khỏe, tiện lợi và bền vững, nhắm vào các phân khúc khách hàng có thu nhập trung bình và cao.

Bên cạnh đó, các báo cáo sơ bộ cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng của ngành hàng đồ uống, đặc biệt là các loại nước giải khát chức năng và trà sữa đóng chai, khi thời tiết bắt đầu nóng lên. Ngành hàng thực phẩm chế biến sẵn và đồ ăn liền cũng tiếp tục giữ vững đà tăng trưởng nhờ sự tiện lợi và nhu cầu tiết kiệm thời gian của người tiêu dùng thành thị. Tuy nhiên, một số mặt hàng có biên lợi nhuận thấp hơn tại kênh GT đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các kênh bán lẻ hiện đại và thương mại điện tử.

Vì sao điều này quan trọng?

Những diễn biến này có tác động sâu sắc đến toàn bộ hệ sinh thái FMCG. Đối với người tiêu dùng, họ có nhiều lựa chọn hơn với mức giá cạnh tranh, đặc biệt là các sản phẩm phục vụ nhu cầu sức khỏe và sự tiện lợi. Tuy nhiên, sự bùng nổ khuyến mãi cũng có thể khiến họ trì hoãn các quyết định mua sắm không thiết yếu, chờ đợi các chương trình giảm giá lớn hơn.

Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ truyền thống (GT), đây là giai đoạn đầy thách thức. Áp lực cạnh tranh từ các chuỗi bán lẻ hiện đại (MT) về giá và sự đa dạng sản phẩm ngày càng tăng. Nếu không có sự điều chỉnh kịp thời, các cửa hàng tạp hóa và siêu thị mini truyền thống có nguy cơ mất đi một lượng khách hàng đáng kể vào tay các đối thủ. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để các nhà phân phối và điểm bán lẻ nhìn nhận lại chiến lược kinh doanh, tập trung vào các thế mạnh riêng như sự gần gũi, thấu hiểu khách hàng địa phương và tốc độ đáp ứng nhu cầu.

Đối với thương hiệu, việc ra mắt sản phẩm mới và đẩy mạnh truyền thông là cần thiết để duy trì sự hiện diện trên thị trường. Tuy nhiên, sự cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi các thương hiệu phải có chiến lược phân phối hiệu quả, đặc biệt là củng cố kênh GT vốn vẫn chiếm thị phần lớn.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh Bán lẻ hiện đại (MT), bao gồm các chuỗi siêu thị, đại siêu thị và cửa hàng tiện lợi, đang hưởng lợi từ việc các thương hiệu lớn tập trung nguồn lực vào đây thông qua các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm nổi bật và các hoạt động kích hoạt thương hiệu. Sự đầu tư vào không gian mua sắm hiện đại, tiện nghi và dịch vụ khách hàng tốt cũng góp phần thu hút người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ và các gia đình trẻ.

Ngược lại, kênh Thương mại truyền thống (GT), bao gồm các cửa hàng tạp hóa, nhà sách, sạp chợ, đang đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các nhà phân phối và chủ cửa hàng GT cần nỗ lực hơn để giữ chân khách hàng bằng cách tối ưu hóa danh mục sản phẩm, cải thiện dịch vụ khách hàng và tham gia vào các chương trình hỗ trợ từ thương hiệu hoặc nhà phân phối lớn. Các thương hiệu nhỏ hoặc mới nổi có thể gặp khó khăn hơn trong việc tiếp cận kênh MT do yêu cầu cao về chiết khấu, phí hỗ trợ, nhưng kênh GT vẫn là một "cứ địa" quan trọng để họ xây dựng nhận diện ban đầu.

Các nhà phân phối đóng vai trò cầu nối quan trọng. Họ cần linh hoạt điều chỉnh danh mục sản phẩm, chính sách chiết khấu và hỗ trợ điểm bán để phù hợp với xu hướng thị trường và năng lực cạnh tranh của từng kênh. Những nhà phân phối có khả năng cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng như tư vấn bán hàng, hỗ trợ trưng bày, hoặc cung cấp dữ liệu thị trường sẽ có lợi thế cạnh tranh.

LYHU góc nhìn thực chiến

Tại LYHU, chúng tôi nhận thấy rằng sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và cấu trúc thị trường đòi hỏi các nhà bán lẻ GT và nhà phân phối phải có những bước đi chiến lược và thực tế. Thay vì cạnh tranh trực diện về giá với MT, kênh GT nên tập trung vào việc khai thác lợi thế về sự thân thuộc và cá nhân hóa.

Đối với các chủ cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini, việc xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng quen thuộc, hiểu rõ nhu cầu và sở thích của họ là chìa khóa. Bằng cách cung cấp các sản phẩm phù hợp, dịch vụ nhanh chóng và thái độ phục vụ niềm nở, cửa hàng GT hoàn toàn có thể giữ chân khách hàng. Việc tối ưu hóa không gian trưng bày, đảm bảo hàng hóa luôn đầy đủ, sạch sẽ và dễ tìm cũng là yếu tố quan trọng.

Đối với các nhà phân phối, cần chủ động làm việc chặt chẽ hơn với các điểm bán lẻ. Cung cấp các chương trình hỗ trợ bán hàng thiết thực, không chỉ dừng lại ở chiết khấu đơn thuần mà còn bao gồm các hoạt động hỗ trợ trưng bày, đào tạo kiến thức sản phẩm cho nhân viên bán hàng tại điểm bán. Việc đưa ra các gói sản phẩm đa dạng, phù hợp với quy mô và nhu cầu của từng loại hình điểm bán GT cũng là một điểm cộng.

Các thương hiệu nhỏ có thể tìm thấy cơ hội trong việc tập trung vào các ngành hàng ngách, sản phẩm độc đáo hoặc có câu chuyện thương hiệu hấp dẫn. Việc xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối chiến lược và các điểm bán lẻ GT tâm huyết sẽ giúp họ có được "chỗ đứng" vững chắc.

Gợi ý hành động

Dựa trên những phân tích trên, LYHU xin đưa ra một số gợi ý hành động cụ thể:

• Ưu tiên nhóm hàng bán chạy và có biên lợi nhuận tốt: Tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, nhu yếu phẩm có vòng quay nhanh và đảm bảo nguồn cung ổn định. Đồng thời, xem xét bổ sung các sản phẩm mới, độc đáo có tiềm năng đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới (sức khỏe, tiện lợi) để tạo sự khác biệt.
• Tăng cường trải nghiệm mua sắm tại điểm bán: Sắp xếp hàng hóa khoa học, sạch sẽ, dễ tìm kiếm. Cải thiện thái độ phục vụ, sẵn sàng tư vấn và hỗ trợ khách hàng. Cân nhắc các chương trình tích điểm, khuyến mãi nhỏ mang tính cá nhân hóa để tri ân khách hàng thân thiết.
• Hợp tác chặt chẽ với nhà phân phối: Chủ động trao đổi với nhà phân phối về các chương trình hỗ trợ, sản phẩm mới và nhu cầu thị trường. Tận dụng tối đa các công cụ và chương trình mà nhà phân phối cung cấp để nâng cao năng lực cạnh tranh.

LYHU luôn đồng hành cùng quý vị trên con đường phát triển kinh doanh. Chúc quý vị kinh doanh hiệu quả!