Thị trường bán lẻ Việt Nam 2026: Cuộc đua mở rộng của hệ thống hiện đại và cơ hội cho kênh GT

Chuyện gì đang xảy ra?

Các nhà bán lẻ lớn trong nước và quốc tế đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng mạng lưới, tập trung vào việc đưa mô hình mua sắm hiện đại đến gần hơn với người tiêu dùng. WinCommerce, với các chuỗi WinMart/WinMart+/WiN, đã mở mới 668 cửa hàng trong 7 tháng đầu năm 2026, nâng tổng quy mô lên gần 5.300 điểm bán, và đặt mục tiêu mở mới 1.000-1.500 điểm bán trong năm nay, đặc biệt chú trọng vào khu vực nông thôn. Bách Hóa Xanh cũng không kém cạnh khi tăng tốc mạng lưới, hiện có 3.563 cửa hàng, với khoảng một nửa số cửa hàng mới mở tại phía Bắc và miền Trung. Không chỉ các ông lớn trong nước, các tập đoàn bán lẻ quốc tế như AEON và Central Group (Thái Lan) cũng đang có những kế hoạch đầu tư lớn vào thị trường Việt Nam. AEON dự kiến dành khoảng 60% tổng vốn đầu tư tại ASEAN cho Việt Nam giai đoạn 2026–2030, với mục tiêu tăng quy mô kinh doanh gấp 3 lần. Central Group dự định rót thêm 1,5 tỷ USD trong 10 năm tới để phát triển thêm các trung tâm thương mại và siêu thị GO!. Saeki, một nhà bán lẻ Nhật Bản, cũng đang có kế hoạch mở 100 siêu thị tại Việt Nam và đang tích cực đào tạo nhân sự cho kế hoạch này.

Sự tăng trưởng này không chỉ đến từ việc mở rộng số lượng điểm bán mà còn nhờ vào sự chuyển dịch hành vi tiêu dùng. Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các kênh bán lẻ hiện đại nhờ vào sự đa dạng hàng hóa, chất lượng được kiểm soát, giá cả minh bạch và trải nghiệm mua sắm thuận tiện. Theo ghi nhận, các cửa hàng thực phẩm, siêu thị mini xuất hiện ngày càng nhiều tại các khu dân cư, thu hút người tiêu dùng chuyển dịch dần từ chợ truyền thống.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự bùng nổ của hệ thống bán lẻ hiện đại mang lại nhiều tác động quan trọng đến thị trường FMCG và các kênh phân phối khác. Đầu tiên, nó tạo ra một áp lực cạnh tranh gay gắt đối với các kênh bán lẻ truyền thống (GT), bao gồm các cửa hàng tạp hóa, chợ dân sinh. Các điểm bán GT có thể đối mặt với nguy cơ mất khách hàng và sụt giảm doanh thu nếu không có những chiến lược thay đổi phù hợp.

Thứ hai, sự mở rộng của bán lẻ hiện đại thúc đẩy sự chuyên nghiệp hóa và chuẩn hóa trong toàn bộ chuỗi cung ứng FMCG. Các nhà bán lẻ hiện đại đòi hỏi nguồn hàng ổn định, chất lượng cao và có nguồn gốc rõ ràng, từ đó tạo động lực để các nhà sản xuất và nhà phân phối cải thiện quy trình sản xuất, quản lý chất lượng và logistics. Điều này cũng tạo cơ hội cho các thương hiệu nhỏ, có sản phẩm chất lượng và câu chuyện thương hiệu tốt để tiếp cận kênh phân phối hiện đại thông qua các nền tảng phân phối như LYHU.

Thứ ba, sự tăng trưởng của bán lẻ hiện đại phản ánh sự thay đổi trong hành vi và mức sống của người tiêu dùng Việt Nam. Họ ngày càng có xu hướng tìm kiếm sự tiện lợi, chất lượng và trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp FMCG phải liên tục đổi mới sản phẩm, bao bì và chiến lược tiếp thị để đáp ứng đúng thị hiếu này.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Đối với kênh Truyền thống (GT), sự phát triển mạnh mẽ của bán lẻ hiện đại tạo ra thách thức không nhỏ. Các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini truyền thống có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về giá, sự đa dạng sản phẩm và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn mà các chuỗi bán lẻ hiện đại thường xuyên triển khai. Tuy nhiên, kênh GT vẫn có những lợi thế riêng như sự gần gũi, mối quan hệ thân thiết với khách hàng địa phương và khả năng cung cấp các mặt hàng theo nhu cầu tức thời. Việc số hóa khâu nhập hàng, quản lý hàng hóa và thanh toán không tiền mặt có thể giúp các cửa hàng tạp hóa truyền thống cải thiện hiệu quả hoạt động và cạnh tranh tốt hơn.

Đối với kênh Hiện đại (MT), đây là giai đoạn "thời vàng" để bứt phá. Các chuỗi bán lẻ hiện đại như WinCommerce, Bách Hóa Xanh, Coopmart, Lotte Mart... đang tận dụng tối đa lợi thế về quy mô, thương hiệu, khả năng kiểm soát nguồn hàng và công nghệ để gia tăng thị phần. Họ không chỉ mở rộng số lượng điểm bán mà còn tập trung nâng cao hiệu quả vận hành, tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng. Các nhà đầu tư nước ngoài cũng đang nhắm đến thị trường Việt Nam, nhìn thấy tiềm năng lớn từ quy mô dân số hơn 100 triệu người và tỷ lệ bán lẻ hiện đại còn thấp so với các nước trong khu vực.

Nhà phân phối có thể được hưởng lợi nếu họ có thể đáp ứng được yêu cầu của cả hai kênh. Tuy nhiên, việc quản lý đồng thời nhiều kênh với những yêu cầu khác nhau sẽ đòi hỏi năng lực logistics và quản trị chuỗi cung ứng ngày càng cao. Các thương hiệu nhỏ có thể tìm thấy cơ hội khi các chuỗi bán lẻ hiện đại có nhu cầu đa dạng hóa danh mục sản phẩm, hoặc thông qua các nền tảng phân phối sỉ như LYHU để tiếp cận các điểm bán MT.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại đang phát triển như vũ bão, các điểm bán lẻ truyền thống (GT) cần nhìn nhận đây là cơ hội để tái cấu trúc và nâng cấp thay vì xem đó là mối đe dọa. Cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini có thể tận dụng lợi thế về sự thân thiện và hiểu biết khách hàng địa phương để xây dựng các chương trình khách hàng thân thiết, cung cấp các dịch vụ gia tăng như thanh toán hóa đơn, nạp thẻ điện thoại. Việc áp dụng công nghệ số hóa trong quản lý hàng tồn kho, nhập hàng và bán hàng sẽ giúp tối ưu hóa chi phí và tăng hiệu quả hoạt động. LYHU, với vai trò là nền tảng phân phối sỉ hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu, luôn sẵn sàng hỗ trợ các điểm bán GT trong việc tiếp cận nguồn hàng đa dạng, giá cả cạnh tranh và các chương trình hỗ trợ bán hàng.

Đối với các nhà phân phối, đây là thời điểm để đầu tư vào năng lực logistics, đặc biệt là logistics lạnh và logistics cho khu vực nông thôn, nơi các chuỗi bán lẻ hiện đại đang đẩy mạnh mở rộng. Việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với cả các chuỗi MT và các điểm bán GT sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững. Cần chủ động nắm bắt xu hướng tiêu dùng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm tốt cho sức khỏe, sản phẩm thân thiện môi trường.

Các thương hiệu nhỏ có thể xem xét việc hợp tác với LYHU để đưa sản phẩm vào các kênh bán lẻ hiện đại, hoặc tập trung vào các thị trường ngách mà các chuỗi lớn chưa khai thác sâu. Việc xây dựng câu chuyện thương hiệu, chất lượng sản phẩm vượt trội và chiến lược marketing sáng tạo sẽ là chìa khóa để tạo sự khác biệt.

Gợi ý hành động

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có biên lợi nhuận tốt: Tập trung vào các mặt hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm tươi sống, hóa mỹ phẩm có nhu cầu ổn định và biên lợi nhuận hấp dẫn. Đặc biệt, chú trọng các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, an toàn và tốt cho sức khỏe.
• Nâng cấp trải nghiệm mua sắm tại điểm bán: Cải thiện cách trưng bày hàng hóa, đảm bảo sự gọn gàng, sạch sẽ và dễ tìm kiếm. Áp dụng các giải pháp công nghệ đơn giản như thanh toán không tiền mặt, quản lý đơn hàng qua ứng dụng để tăng sự tiện lợi cho khách hàng.
• Tận dụng các chương trình hỗ trợ từ LYHU: Chủ động tìm hiểu và tham gia các chương trình khuyến mãi, đào tạo từ LYHU để nâng cao kiến thức, kỹ năng bán hàng và tiếp cận các sản phẩm mới, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.