Thị trường FMCG Việt Nam: Biến động chuỗi cung ứng và giá nguyên liệu tác động trực tiếp đến nhà bán lẻ

Chào các Anh/Chị là nhà phân phối, chủ cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống (GT). Tôi là Chuyên gia phân tích thị trường B2B FMCG từ LYHU, nền tảng phân phối sỉ hàng tiêu dùng nhanh hàng đầu Việt Nam. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng điểm qua những diễn biến nóng hổi nhất trên thị trường, đặc biệt là về chuỗi cung ứng, logistics và giá nguyên liệu, những yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của chúng ta.

Chuyện gì đang xảy ra?

Trong 24-48 giờ qua, thị trường Việt Nam ghi nhận những biến động đáng chú ý trong lĩnh vực chuỗi cung ứng và logistics, tác động mạnh mẽ đến chi phí hoạt động và giá cả hàng hóa FMCG. Cụ thể, giá cước vận tải biển quốc tế tiếp tục xu hướng tăng nhẹ do căng thẳng địa chính trị tại Biển Đỏ chưa hạ nhiệt, ảnh hưởng đến các lô hàng nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm. Theo các báo cáo gần đây, giá cước container cho tuyến Á-Âu đã tăng khoảng 15% so với cùng kỳ năm ngoái, buộc nhiều doanh nghiệp phải cân nhắc lại lộ trình vận chuyển hoặc chấp nhận chi phí cao hơn. Bên cạnh đó, giá một số nguyên liệu đầu vào thiết yếu cho ngành thực phẩm và đồ uống như đường, dầu ăn, và bột mì cũng có dấu hiệu nhích lên do ảnh hưởng của thời tiết cực đoan tại các vùng sản xuất lớn trên thế giới, làm giảm sản lượng. Tại thị trường nội địa, áp lực về chi phí logistics cũng gia tăng do giá xăng dầu có xu hướng biến động khó lường, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận chuyển nội tỉnh và liên tỉnh.

Vì sao điều này quan trọng?

Những biến động về chuỗi cung ứng và giá nguyên liệu này có tác động sâu rộng đến toàn bộ hệ sinh thái FMCG. Đối với các nhà sản xuất, chi phí đầu vào tăng cao đồng nghĩa với việc lợi nhuận có thể bị bào mòn nếu không thể chuyển gánh nặng này sang người tiêu dùng. Điều này có thể dẫn đến việc điều chỉnh giá bán sản phẩm, ảnh hưởng đến sức mua và hành vi tiêu dùng. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, việc quản lý tồn kho trở nên khó khăn hơn khi giá cả biến động. Họ cần có chiến lược dự báo và nhập hàng hợp lý để tránh tình trạng tồn kho giá cao hoặc thiếu hàng do nhà cung cấp cắt giảm sản lượng. Người tiêu dùng cuối cùng sẽ là người cảm nhận rõ nhất qua việc giá bán lẻ của nhiều mặt hàng thiết yếu có thể tăng nhẹ hoặc chất lượng sản phẩm có thể bị ảnh hưởng nếu nhà sản xuất buộc phải sử dụng nguyên liệu thay thế có chi phí thấp hơn.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh phân phối truyền thống (GT) với đặc thù là các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini sẽ chịu tác động trực tiếp và rõ rệt nhất. Các nhà phân phối nhỏ và vừa có thể gặp khó khăn trong việc duy trì dòng tiền khi chi phí vận chuyển tăng và áp lực từ các nhà sản xuất về việc thanh toán nhanh hơn. Các điểm bán lẻ truyền thống, vốn có biên lợi nhuận mỏng, sẽ phải đối mặt với bài toán tăng giá bán lẻ hoặc chấp nhận giảm lợi nhuận. Với các chuỗi bán lẻ hiện đại (MT) và cửa hàng tiện lợi, họ có lợi thế hơn về quy mô và khả năng đàm phán với nhà cung cấp, có thể phần nào hấp thụ hoặc giảm thiểu tác động. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh về giá giữa các kênh có thể gia tăng. Các thương hiệu nhỏ, vốn ít có khả năng đàm phán giá tốt với nhà cung cấp và nhà phân phối, sẽ đối mặt với thách thức lớn hơn trong việc giữ vững thị phần và lợi nhuận.

LYHU góc nhìn thực chiến

Từ góc nhìn thực chiến, chúng tôi tại LYHU nhận thấy rằng sự linh hoạt và khả năng thích ứng là yếu tố then chốt trong giai đoạn này. Đối với các điểm bán lẻ, việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm là vô cùng quan trọng. Hãy tập trung vào các mặt hàng có vòng quay nhanh, nhu cầu ổn định và biên lợi nhuận tốt. Cân nhắc đàm phán lại các điều khoản thanh toán và chiết khấu với nhà phân phối hoặc tìm kiếm các nhà cung cấp thay thế có chính sách tốt hơn. Đối với các nhà phân phối, việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt với các điểm bán là cần thiết, đồng thời cần đa dạng hóa nguồn cung để giảm thiểu rủi ro. Lyhu đang nỗ lực để đảm bảo nguồn hàng ổn định và giá cả cạnh tranh cho các đối tác của mình thông qua việc tối ưu hóa hệ thống logistics nội bộ và đàm phán với các nhà sản xuất lớn.

Gợi ý hành động

Để vượt qua giai đoạn đầy thách thức này, các nhà bán lẻ và nhà phân phối nên tập trung vào các hành động cụ thể sau:

• Ưu tiên nhóm hàng có biên lợi nhuận cao và nhu cầu ổn định: Tập trung vào các ngành hàng thiết yếu như thực phẩm khô, đồ uống, hóa mỹ phẩm gia đình có khả năng chống chịu tốt với biến động thị trường.
• Tăng cường khuyến mãi theo nhóm hoặc combo: Thay vì giảm giá trực tiếp từng sản phẩm, hãy tạo các gói ưu đãi hấp dẫn để khuyến khích khách hàng mua sắm nhiều hơn, giúp đẩy hàng tồn kho và tăng doanh thu.
• Tối ưu hóa quy trình đặt hàng và quản lý tồn kho: Sử dụng công nghệ hoặc các công cụ đơn giản để theo dõi sát sao lượng hàng tồn, dự báo nhu cầu và đặt hàng kịp thời, tránh tình trạng thiếu hàng hoặc tồn đọng vốn vào hàng hóa không bán chạy.