Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Nhà bán lẻ quốc tế tăng cường tìm nguồn cung, logistics và giá nguyên liệu biến động

Chào các nhà phân phối, chủ cửa hàng tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống!

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường Việt Nam đang chứng kiến một làn sóng quan tâm mạnh mẽ từ các nhà bán lẻ quốc tế lớn như Target và Walmart trong việc tìm kiếm và mở rộng mạng lưới nhà cung ứng. Các tập đoàn này đang tích cực tham gia các triển lãm và sự kiện xúc tiến thương mại để tìm kiếm các sản phẩm đa dạng, từ thực phẩm, dệt may, nội thất đến đồ gia dụng và sản phẩm chăm sóc cá nhân. Riêng Target, lần đầu tiên tham dự Triển lãm Kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế – Viet Nam International Sourcing 2026 (VIS 2026), đã thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến các nhóm hàng như thú nhồi bông, gốm sứ, hàng dệt may gia đình, sản phẩm nhà bếp bằng nhựa, nhu yếu phẩm, làm đẹp, đồ dùng cho em bé và sản phẩm chăm sóc tóc, da.

Cùng với đó, các sự kiện logistics quốc tế như VILOG 2026 đang diễn ra sôi động, thu hút hàng trăm doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia. Triển lãm tập trung vào các giải pháp logistics bền vững, thông minh và toàn diện, nhấn mạnh vai trò ngày càng quan trọng của ngành logistics trong việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng và nâng cao năng lực cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế. Các chuyên gia nhận định, sự kiện này là cơ hội để doanh nghiệp logistics Việt Nam chuyển đổi từ cung cấp từng công đoạn sang giải pháp tổng thể, quản lý xuyên suốt các hoạt động vận chuyển, lưu kho và phân phối.

Về phía nguyên liệu, giá gạo nguyên liệu CL 555 vẫn neo chắc trên 10.000 đồng/kg, trong khi giá lúa giữ ổn định trong đợt thu hoạch hè thu. Tuy nhiên, chi phí nguyên liệu đầu vào cho ngành thực phẩm nhìn chung đang có xu hướng tăng, dù ngành này vẫn duy trì đà tăng trưởng hai chữ số. Các dự báo cho thấy quý II/2026, nhiều mặt hàng nông nghiệp có thể bước vào chu kỳ tăng giá do áp lực chi phí và biến động toàn cầu, đặc biệt là các nhóm liên quan đến phân bón và thức ăn chăn nuôi.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự quan tâm gia tăng từ các nhà bán lẻ quốc tế mang lại cơ hội lớn cho các nhà sản xuất và cung ứng Việt Nam để tiếp cận các thị trường khó tính, nâng cao tiêu chuẩn chất lượng và quy trình sản xuất. Điều này không chỉ giúp gia tăng kim ngạch xuất khẩu mà còn thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp hỗ trợ và tạo động lực cho nền kinh tế.

Việc các tập đoàn bán lẻ lớn tìm kiếm nguồn hàng trực tiếp tại Việt Nam cũng tạo áp lực cạnh tranh lên các kênh phân phối truyền thống và hiện đại trong nước. Các nhà bán lẻ nội địa cần nhanh chóng thích ứng, nâng cao năng lực cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và giá cả để không bị bỏ lại phía sau.

Sự phát triển của ngành logistics, thể hiện qua các triển lãm và diễn đàn chuyên ngành, cho thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của việc tối ưu hóa chuỗi cung ứng. Một hệ thống logistics hiệu quả sẽ giúp giảm chi phí, rút ngắn thời gian vận chuyển, từ đó tăng khả năng cạnh tranh cho hàng hóa Việt Nam, đồng thời mang lại lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua việc tiếp cận sản phẩm với giá cả hợp lý và chất lượng đảm bảo.

Đối với nguyên liệu, sự biến động về giá và chi phí đầu vào ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận của các doanh nghiệp sản xuất FMCG. Việc kiểm soát chi phí nguyên liệu và tìm kiếm nguồn cung ổn định, bền vững trở thành yếu tố then chốt để duy trì tăng trưởng và lợi nhuận trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Đối với kênh GT (General Trade - kênh truyền thống), sự gia tăng nhu cầu xuất khẩu có thể dẫn đến tình trạng khan hiếm hàng hóa nội địa hoặc tăng giá đối với một số mặt hàng chủ lực. Các nhà phân phối và chủ tiệm tạp hóa, siêu thị mini cần chủ động làm việc với các nhà cung cấp để đảm bảo nguồn hàng ổn định, hoặc tìm kiếm các dòng sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để các nhà bán lẻ nhỏ tập trung vào các sản phẩm địa phương, sản phẩm OCOP hoặc các mặt hàng có thế mạnh riêng mà các nhà bán lẻ lớn chưa tập trung khai thác.

Về phía kênh MT (Modern Trade - kênh hiện đại) như siêu thị mini và chuỗi bán lẻ, việc các nhà bán lẻ quốc tế gia tăng sự hiện diện có thể thúc đẩy họ nâng cao tiêu chuẩn chất lượng, dịch vụ khách hàng và trải nghiệm mua sắm. Các chuỗi bán lẻ Việt Nam sẽ có cơ hội hợp tác với các nhà cung cấp quốc tế, mang về nhiều sản phẩm mới lạ và đa dạng hơn cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh về giá và chương trình khuyến mãi cũng sẽ gia tăng.

Các nhà phân phối sẽ đóng vai trò cầu nối quan trọng. Họ cần có chiến lược rõ ràng để cân bằng giữa việc đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và đảm bảo nguồn cung cho thị trường nội địa. Việc tối ưu hóa quy trình logistics và quản lý kho bãi sẽ trở nên cực kỳ quan trọng để giảm thiểu chi phí và đảm bảo giao hàng đúng hẹn, đáp ứng yêu cầu của cả kênh GT và MT.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động và cơ hội, các nhà phân phối và điểm bán lẻ cần có những chiến lược linh hoạt và chủ động:

• Đối với nhà phân phối: Cần tăng cường năng lực quản lý chuỗi cung ứng, đầu tư vào công nghệ để tối ưu hóa hoạt động logistics và kho bãi. Xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các nhà sản xuất để đảm bảo nguồn cung ổn định, đồng thời tìm kiếm các nhà cung cấp mới để đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Cân nhắc việc phát triển các sản phẩm độc quyền hoặc các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh riêng.
• Đối với điểm bán lẻ (Tạp hóa, Siêu thị mini): Tập trung vào việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng địa phương. Ưu tiên nhập các mặt hàng thiết yếu, có vòng quay nhanh và biên lợi nhuận tốt. Tận dụng các chương trình khuyến mãi, bán hàng theo combo hoặc các chương trình tích điểm để thu hút và giữ chân khách hàng. Cân nhắc mở rộng danh mục sản phẩm OCOP hoặc các sản phẩm đặc trưng của địa phương để tạo sự khác biệt.
• Cơ hội cho thương hiệu nhỏ: Sự quan tâm của các nhà bán lẻ quốc tế cũng mở ra cơ hội cho các thương hiệu nhỏ có sản phẩm độc đáo, chất lượng cao để tham gia vào các chuỗi cung ứng lớn hơn thông qua các chương trình kết nối. Tuy nhiên, cần chuẩn bị kỹ lưỡng về năng lực sản xuất, chất lượng và các tiêu chuẩn quốc tế.

Gợi ý hành động

Để ứng phó hiệu quả với những thay đổi trên thị trường, LYHU gợi ý các nhà bán lẻ và nhà phân phối:

• Ưu tiên nhóm hàng có khả năng phục hồi tốt: Tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, nhóm chăm sóc cá nhân, và các sản phẩm có nhu cầu ổn định bất kể biến động kinh tế.
• Tối ưu hóa tồn kho và quản lý vận chuyển: Áp dụng các công cụ quản lý kho thông minh và lên kế hoạch vận chuyển hợp lý để giảm thiểu chi phí lưu kho, tránh tình trạng tồn đọng hàng hóa hoặc thiếu hàng đột ngột.
• Tăng cường tương tác với khách hàng: Thu thập phản hồi từ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ để điều chỉnh danh mục hàng hóa và chiến lược bán hàng phù hợp, đặc biệt chú trọng vào các kênh bán hàng trực tiếp và tương tác cá nhân.