Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Người tiêu dùng ưu tiên giá trị thực và bền vững

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường FMCG Việt Nam năm 2026 đang chứng kiến sự dịch chuyển rõ rệt trong hành vi tiêu dùng. Người tiêu dùng không còn chỉ chạy theo khuyến mãi mà bắt đầu ưu tiên các sản phẩm mang lại giá trị thực, phù hợp với nhu cầu cá nhân và có yếu tố bền vững. Xu hướng "tiêu dùng có ý thức" đang lan tỏa mạnh mẽ, đặc biệt trong giới trẻ, khi họ quan tâm nhiều hơn đến nguồn gốc sản phẩm, tác động môi trường và trách nhiệm xã hội của thương hiệu. Theo các báo cáo, sức mua phục hồi nhưng người tiêu dùng chi tiêu cẩn trọng hơn, ưu tiên sự phù hợp và hiệu quả sử dụng. Các kênh bán lẻ hiện đại như siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và thương mại điện tử tiếp tục phát triển, song song với đó, các chương trình kích cầu hàng Việt, đặc biệt là sản phẩm OCOP, đang nhận được sự hưởng ứng tích cực từ người tiêu dùng. Các chuỗi bán lẻ lớn như Saigon Co.op đang đẩy mạnh các hoạt động trải nghiệm, quảng bá văn hóa và ẩm thực địa phương để thu hút khách hàng. Bên cạnh đó, các tập đoàn bán lẻ quốc tế lớn từ Trung Quốc và Ấn Độ cũng đang tích cực tìm kiếm nguồn cung tại Việt Nam, mở ra cơ hội xuất khẩu cho các doanh nghiệp nội địa.

Trong bối cảnh này, các doanh nghiệp bán lẻ lớn như MWG, PNJ, Masan Group, FPT Retail đều đặt mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận hai chữ số cho năm 2026, cho thấy kỳ vọng vào một chu kỳ phục hồi mới của sức mua. Sự tăng trưởng này được củng cố bởi các định hướng chính sách vĩ mô, trong đó Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030 nhấn mạnh việc tăng trưởng bình quân 11-11,5%/năm.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự thay đổi trong hành vi người tiêu dùng đòi hỏi các doanh nghiệp phải tái cấu trúc chiến lược kinh doanh. Việc tập trung vào giá trị thực, tính bền vững và trải nghiệm khách hàng sẽ là yếu tố then chốt để giữ chân và thu hút người tiêu dùng. Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ, đây là cơ hội để tối ưu hóa danh mục sản phẩm, tập trung vào các ngành hàng có tiềm năng tăng trưởng và đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường. Việc các tập đoàn bán lẻ quốc tế tìm kiếm nguồn cung tại Việt Nam cũng là tín hiệu đáng mừng, mở ra cơ hội xuất khẩu và nâng cao vị thế của hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế. Đồng thời, xu hướng số hóa chợ truyền thống và cửa hàng tạp hóa đang tạo điều kiện để các hộ kinh doanh cá thể tiếp cận công nghệ, mở rộng kênh bán hàng và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Theo dự báo, quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam sẽ đạt 488,08 tỷ USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc độ CAGR 9,7% từ năm 2024, biến Việt Nam thành một trong những thị trường tiêu dùng phát triển nhanh nhất khu vực Đông Nam Á. Ngành FMCG Việt Nam được kỳ vọng sẽ tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ CAGR đạt 12,05% trong giai đoạn 2024-2029.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh Bán lẻ Truyền thống (GT) đang đối mặt với thách thức cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các kênh bán lẻ hiện đại (MT) và thương mại điện tử. Tuy nhiên, với lợi thế về sự gần gũi, quen thuộc và khả năng đáp ứng nhu cầu tức thời, các cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini vẫn giữ vai trò quan trọng. Sự chuyển đổi số, tích hợp thanh toán không tiền mặt và các công cụ quản lý hiện đại đang giúp các điểm bán GT nâng cao năng lực cạnh tranh. Các nhà phân phối cần có chiến lược hỗ trợ phù hợp cho kênh GT, cung cấp các chương trình đào tạo, công cụ bán hàng và chính sách giá cạnh tranh để họ có thể thích ứng với sự thay đổi của thị trường.

Đối với kênh MT, các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi tiếp tục khẳng định vị thế nhờ khả năng cung ứng hàng hóa đa dạng, dịch vụ chuyên nghiệp và trải nghiệm mua sắm tiện lợi. Các chương trình kích cầu, "Lễ hội Việt" của Saigon Co.op là ví dụ điển hình cho việc tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và thúc đẩy tiêu dùng nội địa. Các thương hiệu nhỏ có cơ hội bứt phá nếu biết tận dụng các xu hướng mới, tập trung vào các ngách thị trường hoặc sản phẩm độc đáo, đáp ứng tiêu chí "tiêu dùng có ý thức".

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường FMCG năm 2026, các điểm bán lẻ, đặc biệt là kênh GT, cần tập trung vào việc tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng. Điều này bao gồm việc sắp xếp hàng hóa khoa học, trưng bày sản phẩm bắt mắt, đảm bảo chất lượng hàng hóa và cung cấp dịch vụ khách hàng thân thiện. Việc áp dụng công nghệ số vào quản lý kho, bán hàng và thanh toán sẽ giúp tăng hiệu quả hoạt động. Các nhà phân phối cần chủ động hỗ trợ các điểm bán GT trong quá trình chuyển đổi số, cung cấp các công cụ và kiến thức cần thiết. Đối với các thương hiệu nhỏ, đây là thời điểm vàng để tạo dựng chỗ đứng bằng cách tập trung vào các sản phẩm bền vững, có nguồn gốc rõ ràng và mang lại giá trị cộng đồng. Việc xây dựng câu chuyện thương hiệu ý nghĩa và truyền thông hiệu quả sẽ giúp thu hút nhóm khách hàng "có ý thức".

LYHU, với vai trò là nền tảng phân phối sỉ FMCG hàng đầu, cam kết đồng hành cùng các nhà phân phối và điểm bán lẻ. Chúng tôi không ngừng cập nhật xu hướng thị trường, cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng, chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, đồng thời mang đến các giải pháp công nghệ và hỗ trợ marketing giúp đối tác phát triển bền vững.

Gợi ý hành động

• Ưu tiên nhóm hàng có yếu tố bền vững và sức khỏe: Tập trung nhập và trưng bày các sản phẩm hữu cơ, ít rác thải nhựa, có nguồn gốc rõ ràng, hoặc các sản phẩm tốt cho sức khỏe.
• Tăng cường trải nghiệm mua sắm tại điểm bán: Chú trọng cách trưng bày hàng hóa, giữ gìn vệ sinh cửa hàng, áp dụng thanh toán không tiền mặt và cung cấp dịch vụ khách hàng thân thiện, cá nhân hóa.
• Tận dụng các chương trình kích cầu và ưu đãi: Phối hợp với nhà phân phối và thương hiệu để triển khai các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, thu hút khách hàng và đẩy mạnh doanh số.