Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Đà Tăng Trưởng Vững Chắc và Những Xu Hướng Định Hình Tương Lai

Chào các nhà phân phối, chủ tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống (GT),

Thị trường FMCG Việt Nam 2026: Đà Tăng Trưởng Vững Chắc và Những Xu Hướng Định Hình Tương Lai

Năm 2026 tiếp tục chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững của thị trường FMCG Việt Nam. Theo báo cáo, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong tám tháng đầu năm đã ước đạt 5.235,5 nghìn tỷ đồng, tăng 13,3% so với cùng kỳ năm 2025 . Nếu loại trừ yếu tố giá, mức tăng trưởng thực tế vẫn đạt 7,6%, nhỉnh hơn so với năm trước, cho thấy nhu cầu tiêu dùng và các hoạt động dịch vụ tiếp tục mở rộng . Đặc biệt, doanh thu dịch vụ lưu trú, ăn uống tăng 16,4% và doanh thu dịch vụ lữ hành tăng 17,1% trong cùng kỳ . Điều này khẳng định sự phục hồi và phát triển của nền kinh tế, tạo đà cho sức mua nội địa tăng cao.

Trong bối cảnh vĩ mô thuận lợi, với mục tiêu tăng trưởng GDP từ 10% trở lên , thị trường nội địa được định vị là trụ cột quan trọng. Ngành bán lẻ không chỉ phản ánh sức khỏe của nền kinh tế mà còn đóng góp trực tiếp vào mục tiêu đưa Việt Nam trở thành quốc gia có thu nhập trung bình cao vào năm 2030 . Quy mô thị trường tiêu dùng Việt Nam năm 2026 được dự báo sẽ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng hai con số, hướng tới cột mốc 450 tỷ USD vào năm 2030 . Những con số ấn tượng này báo hiệu một năm kinh doanh sôi động và đầy hứa hẹn cho các doanh nghiệp trong ngành.

Tuy nhiên, sự tăng trưởng này không đồng nghĩa với việc mọi thứ đều dễ dàng. Người tiêu dùng năm 2026 ngày càng trở nên thông thái và có những yêu cầu khắt khe hơn. Họ không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn đặt nặng yếu tố chất lượng, sự minh bạch, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và các giá trị bền vững . Xu hướng "tiêu dùng thông minh" lên ngôi, nơi người tiêu dùng chi tiêu có kế hoạch, ưu tiên những sản phẩm mang lại giá trị sử dụng lâu dài và thực sự cần thiết . Áp lực cạnh tranh cũng ngày càng gia tăng, buộc các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới để giữ chân khách hàng .

Vì sao điều này quan trọng?

Sự tăng trưởng ổn định của thị trường FMCG là tín hiệu đáng mừng cho toàn bộ chuỗi cung ứng, từ nhà sản xuất, nhà phân phối cho đến các điểm bán lẻ. Doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng tăng trưởng hai con số là minh chứng cho thấy sức mua nội địa đang phục hồi mạnh mẽ . Điều này tạo cơ hội để các nhà phân phối mở rộng danh mục sản phẩm, tăng cường tuyển dụng và đầu tư vào hệ thống logistics. Các chủ cửa hàng tạp hóa, siêu thị mini cũng có thể kỳ vọng vào một năm kinh doanh khởi sắc với doanh số bán hàng cao hơn.

Tuy nhiên, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng đòi hỏi các doanh nghiệp phải thích ứng nhanh chóng. Người tiêu dùng năm 2026 ưu tiên chất lượng, tính minh bạch và các yếu tố bền vững . Điều này có nghĩa là các thương hiệu cần tập trung vào việc xây dựng lòng tin thông qua việc cung cấp thông tin rõ ràng về nguồn gốc sản phẩm, quy trình sản xuất và các cam kết về môi trường. Các sản phẩm nhãn riêng, thực phẩm đóng gói tiện lợi và nông sản đạt chuẩn an toàn đang có mức tiêu thụ tăng mạnh , phản ánh xu hướng này.

Sự phát triển của công nghệ số và thương mại điện tử cũng đang định hình lại cách thức mua sắm. Năm 2026, doanh thu bán lẻ trực tuyến của Việt Nam ước đạt 31-32 tỷ USD, tăng khoảng 25-26% so với năm trước . Các nền tảng như TikTok Shop, livestream commerce, và các ứng dụng giao hàng nhanh đang ngày càng phổ biến, làm mờ ranh giới giữa truyền thông và bán hàng . Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp FMCG phải có chiến lược đa kênh hiệu quả, kết hợp cả kênh truyền thống và kênh số để tiếp cận tối đa khách hàng.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Đối với kênh GT (General Trade - kênh truyền thống như tạp hóa, chợ), đây vẫn là kênh chiếm tỷ trọng lớn, khoảng 85% giá trị bán lẻ hàng tiêu dùng qua cửa hàng . Sự tăng trưởng chung của thị trường mang lại lợi ích trực tiếp cho các điểm bán GT, đặc biệt là những cửa hàng có vị trí thuận lợi và danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng. Các nhà phân phối cần tập trung vào việc đảm bảo nguồn cung ổn định và hỗ trợ các điểm bán GT trong việc trưng bày, tư vấn sản phẩm.

Trong khi đó, kênh MT (Modern Trade - siêu thị, cửa hàng tiện lợi) cũng tiếp tục phát triển, đặc biệt là các mô hình siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi, đáp ứng xu hướng tìm kiếm sự tiện lợi của người tiêu dùng . Các chuỗi bán lẻ hiện đại như GO!, WinMart, Co.opmart đang ghi nhận sự tăng trưởng ở các sản phẩm nhãn riêng và thực phẩm đóng gói tiện lợi . Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh giữa các kênh ngày càng gay gắt. Các thương hiệu nhỏ, nếu không có chiến lược phù hợp, có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các ông lớn về độ phủ và ngân sách marketing.

Nhìn chung, các nhà phân phối có mạng lưới rộng khắp và khả năng đáp ứng đa dạng nhu cầu của cả kênh GT và MT sẽ có lợi thế lớn. Các thương hiệu nhỏ cần tìm ra những "ngách" thị trường riêng, tập trung vào chất lượng và câu chuyện thương hiệu để tạo sự khác biệt.

LYHU góc nhìn thực chiến

Với vai trò là nền tảng phân phối sỉ FMCG hàng đầu Việt Nam, LYHU nhận thấy rằng năm 2026 là giai đoạn bản lề để các nhà bán lẻ và nhà phân phối củng cố vị thế và đón đầu xu hướng. Dưới đây là một số góc nhìn thực chiến:

• Đối với Nhà phân phối: Tối ưu hóa danh mục sản phẩm là ưu tiên hàng đầu. Thay vì dàn trải, hãy tập trung vào các nhóm hàng có biên lợi nhuận tốt và nhu cầu ổn định như thực phẩm thiết yếu, đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân. Đầu tư vào công nghệ quản lý kho và logistics để nâng cao hiệu quả hoạt động, giảm thiểu sai sót và tối ưu hóa chi phí. Xây dựng mối quan hệ đối tác bền chặt với các điểm bán lẻ, cung cấp các chương trình hỗ trợ marketing và đào tạo bán hàng.
• Đối với Điểm bán lẻ (Tạp hóa, Siêu thị mini): Tận dụng lợi thế về sự gần gũi và thấu hiểu khách hàng địa phương. Ưu tiên các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, chứng nhận an toàn và các thương hiệu có câu chuyện bền vững . Cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm: ghi nhớ sở thích của khách hàng quen, gợi ý sản phẩm phù hợp. Tối ưu hóa việc trưng bày hàng hóa, đảm bảo luôn đầy đủ và bắt mắt, đặc biệt là các sản phẩm có nhu cầu cao. Cân nhắc việc kết hợp bán hàng online (qua mạng xã hội, các sàn TMĐT nhỏ) để mở rộng phạm vi tiếp cận.
• Đối với Thương hiệu nhỏ: Tập trung vào việc xây dựng chất lượng sản phẩm vượt trội và câu chuyện thương hiệu độc đáo . Khai thác các kênh tiếp thị số có chi phí hiệu quả như mạng xã hội, TikTok, influencer marketing để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu. Xây dựng lòng trung thành thương hiệu thông qua các chương trình khách hàng thân thiết và dịch vụ hậu mãi tốt.

Gợi ý hành động

Để không bỏ lỡ cơ hội và vượt qua thách thức trong bối cảnh thị trường FMCG năm 2026, các nhà bán lẻ và nhà phân phối nên tập trung vào các hành động sau:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và sản phẩm có chứng nhận an toàn: Lương thực, thực phẩm, đồ uống, các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cá nhân vẫn là những mặt hàng cốt lõi. Đặc biệt, các sản phẩm có chứng nhận an toàn, truy xuất nguồn gốc rõ ràng đang ngày càng được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn .
• Tăng cường trải nghiệm khách hàng tại điểm bán: Đầu tư vào việc trưng bày sản phẩm khoa học, thu hút. Tạo không gian mua sắm thoải mái, thân thiện. Cung cấp dịch vụ tư vấn cá nhân hóa, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
• Đẩy mạnh bán hàng đa kênh và cá nhân hóa thông điệp: Kết hợp hiệu quả giữa kênh bán hàng truyền thống và các kênh online. Sử dụng dữ liệu khách hàng để cá nhân hóa các chương trình khuyến mãi và thông điệp truyền thông, đảm bảo sự phù hợp và hiệu quả cao nhất.

LYHU tin rằng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược phù hợp, quý vị sẽ tiếp tục gặt hái thành công trong thị trường FMCG đầy tiềm năng của Việt Nam.

Trân trọng,

Đội ngũ Chuyên gia Phân tích Thị trường B2B FMCG - LYHU