Thị trường bán lẻ Việt Nam 2026: Siêu thị mini bùng nổ, kênh GT đối mặt thách thức

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến một giai đoạn sôi động với sự tăng tốc mở rộng mạnh mẽ của các chuỗi bán lẻ hiện đại, đặc biệt là siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi. Theo các báo cáo cập nhật đến tháng 7 năm 2026, nhiều "ông lớn" như Bách Hóa Xanh (thành viên của MWG) và WinMart+ (thành viên của Masan Group) đang đẩy mạnh kế hoạch mở mới hàng nghìn cửa hàng trong năm 2026. Cụ thể, Bách Hóa Xanh dự kiến mở khoảng 1.000 cửa hàng mới, tập trung ở miền Bắc, trong khi WinMart+ cũng đặt mục tiêu mở 1.000 cửa hàng mới, ưu tiên các khu vực có nền tảng vận hành tốt tại miền Bắc và miền Trung. Không chỉ dừng lại ở đó, các chuỗi cửa hàng tiện lợi quốc tế như 7-Eleven, GS25 cũng đang ráo riết cạnh tranh, đặc biệt tại thị trường Hà Nội. Sự mở rộng này diễn ra song song với báo cáo doanh thu bán lẻ hàng hóa 6 tháng đầu năm 2026 tăng trưởng ấn tượng, với tổng mức ước đạt 3.889,5 nghìn tỷ đồng, tăng 12,9% so với cùng kỳ năm 2025. Điều này cho thấy sức mua nội địa đang phục hồi và kênh bán lẻ hiện đại tiếp tục chiếm lĩnh thị phần từ kênh truyền thống. Ví dụ, Bách Hóa Xanh đã mở thêm 671 cửa hàng trong hơn 6 tháng đầu năm 2026, nâng tổng số điểm bán lên 3.230 cửa hàng, với tốc độ trung bình cứ 3 ngày lại có thêm khoảng 10 cửa hàng mới. Mô hình này còn cho thấy khả năng có lãi ngay cả khi mở rộng. Bên cạnh đó, các quy định mới về thuế đối với hộ kinh doanh, bắt buộc chuyển sang phương pháp tự kê khai và tự nộp thuế từ đầu năm 2026, đang tạo áp lực cho các cửa hàng nhỏ lẻ, qua đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các chuỗi bán lẻ lớn, chuyên nghiệp hơn để mở rộng thị phần.

Đồng thời, các chương trình khuyến mãi tập trung quốc gia như "The First Vietnam Grand Sale in 2026" do Bộ Công Thương tổ chức từ ngày 1/7 đến hết ngày 31/7/2026 với mức giảm giá tối đa lên đến 100% đang diễn ra sôi nổi. Chương trình này không chỉ nhằm kích cầu tiêu dùng mà còn thúc đẩy sản xuất và tăng trưởng kinh tế bền vững. Các địa phương như TP.HCM cũng đang xây dựng kế hoạch dài hạn cho chương trình kích cầu tiêu dùng, dự kiến triển khai từ ngày 15/6 đến 15/9. Các nhà bán lẻ cũng tích cực hưởng ứng bằng các chương trình giảm giá sâu cho nhiều mặt hàng thiết yếu, từ thực phẩm tươi sống đến đồ uống và hàng đông lạnh.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự bùng nổ của hệ thống bán lẻ hiện đại, đặc biệt là siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi, có tác động sâu sắc đến toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ FMCG và người tiêu dùng. Đối với người tiêu dùng, điều này mang lại sự tiện lợi ngày càng tăng, sự đa dạng về sản phẩm và trải nghiệm mua sắm hiện đại hơn. Các chuỗi bán lẻ lớn có khả năng tối ưu hóa chi phí vận hành, quy trình logistics và quản lý tồn kho, từ đó đưa ra mức giá cạnh tranh và các chương trình khuyến mãi hấp dẫn.

Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ truyền thống (GT), sự mở rộng này đặt ra cả thách thức lẫn cơ hội. Áp lực cạnh tranh từ các chuỗi hiện đại ngày càng gia tăng, buộc các cửa hàng tạp hóa truyền thống phải thay đổi để tồn tại. Tuy nhiên, kênh GT vẫn chiếm tỷ trọng áp đảo trong ngành FMCG, ước tính khoảng 70-80% tổng doanh số. Sự thay đổi trong quy định thuế đối với hộ kinh doanh cũng đang tạo áp lực, nhưng đồng thời lại mở ra cơ hội cho các mô hình chuyên nghiệp hơn.

Đối với các thương hiệu nhỏ, việc kênh bán lẻ hiện đại ngày càng mở rộng mang đến cơ hội tiếp cận với lượng lớn khách hàng mục tiêu thông qua các kênh phân phối hiệu quả. Tuy nhiên, họ cũng cần có chiến lược phù hợp để cạnh tranh và có được vị trí tốt trong các chuỗi bán lẻ này.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade - MT), bao gồm siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi, đang có tốc độ tăng trưởng vượt bậc và chiếm lĩnh thị phần ngày càng lớn. Các chuỗi này không chỉ tập trung ở các thành phố lớn mà còn len lỏi vào các khu dân cư, ngõ nhỏ, thậm chí cả vùng nông thôn, đáp ứng nhu cầu mua sắm "gần nhà, tiện lợi" của người tiêu dùng. Điều này trực tiếp tạo ra áp lực cạnh tranh rất lớn cho các cửa hàng tạp hóa truyền thống (General Trade - GT). Nhiều cửa hàng tạp hóa đang phải đối mặt với tình trạng khách hàng thưa thớt, doanh thu sụt giảm do không cạnh tranh lại về giá, sự đa dạng sản phẩm, không gian mua sắm và các chương trình khuyến mãi.

Tuy nhiên, kênh GT vẫn có những lợi thế nhất định nhờ khả năng tiếp cận sâu vào các khu vực địa lý mà kênh MT chưa phủ hết và tệp khách hàng trung thành tại địa phương. Các chương trình khuyến mãi quốc gia và từ các siêu thị lớn trong tháng 7/2026 cũng góp phần kích thích sức mua chung, tạo hiệu ứng lan tỏa có thể có lợi cho cả kênh GT nếu các điểm bán này biết cách tận dụng.

Đối với các nhà phân phối, sự phát triển của kênh MT đòi hỏi họ phải có chiến lược linh hoạt, vừa phục vụ tốt kênh GT truyền thống, vừa tìm cách kết nối và cung ứng hàng hóa cho các chuỗi bán lẻ hiện đại. Các thương hiệu nhỏ cần có chiến lược rõ ràng để đưa sản phẩm của mình vào các kênh MT, có thể thông qua các nhà phân phối hoặc trực tiếp làm việc với các chuỗi bán lẻ.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các điểm bán lẻ truyền thống (cửa hàng tạp hóa) cần chủ động thay đổi để thích ứng. Thay vì thụ động chờ khách hàng, các chủ tiệm nên tập trung vào việc nâng cao trải nghiệm mua sắm: sắp xếp hàng hóa gọn gàng, sạch sẽ, bổ sung các mặt hàng theo xu hướng tiêu dùng mới của khu vực, và đặc biệt là xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng quen thuộc.

Đối với các nhà phân phối, đây là thời điểm quan trọng để đánh giá lại danh mục sản phẩm và mạng lưới khách hàng. Cần xem xét khả năng mở rộng sang phục vụ kênh MT, đồng thời tối ưu hóa quy trình vận hành và logistics để phục vụ kênh GT hiệu quả hơn. Việc đầu tư vào công nghệ số hóa để quản lý đơn hàng, tồn kho và tương tác với điểm bán sẽ là yếu tố then chốt.

Các thương hiệu nhỏ nên tận dụng cơ hội từ các chương trình khuyến mãi lớn như "The First Vietnam Grand Sale in 2026" để tăng cường nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số. Việc hợp tác với các nhà phân phối có kinh nghiệm hoặc tìm kiếm các chương trình hỗ trợ từ các nền tảng phân phối như LYHU sẽ giúp các thương hiệu nhỏ tiếp cận kênh MT hiệu quả hơn.

Gợi ý hành động

Đối với các điểm bán lẻ truyền thống (tạp hóa, siêu thị mini):

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có nhu cầu cao trong mùa hè: Nước giải khát, kem, đồ ăn nhẹ, các sản phẩm chăm sóc cá nhân và các mặt hàng thực phẩm tươi sống theo mùa.
• Tận dụng các chương trình khuyến mãi: Tham gia các chương trình khuyến mãi của nhà phân phối hoặc các chương trình kích cầu từ Bộ Công Thương để thu hút khách hàng và tăng doanh số.
• Cải thiện không gian mua sắm: Sắp xếp hàng hóa khoa học, giữ gìn vệ sinh sạch sẽ, tạo không gian mát mẻ và thân thiện để mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.

Đối với các nhà phân phối:

• Đa dạng hóa danh mục sản phẩm: Xem xét bổ sung các sản phẩm phù hợp với kênh MT, đồng thời tối ưu hóa nguồn cung cho kênh GT.
• Đầu tư vào công nghệ: Triển khai các giải pháp số hóa để quản lý đơn hàng, tồn kho và tương tác hiệu quả hơn với các điểm bán.
• Hỗ trợ điểm bán lẻ: Cung cấp các chương trình đào tạo, hỗ trợ trưng bày và các hoạt động marketing tại điểm bán để giúp các cửa hàng GT cạnh tranh tốt hơn.