Thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam: Tăng trưởng mạnh mẽ và những chuyển dịch chiến lược

Chuyện gì đang xảy ra?

Nửa đầu năm 2026 chứng kiến sự phục hồi mạnh mẽ của sức mua nội địa, với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng đạt gần 3,89 triệu tỷ đồng, tăng 12,9% so với cùng kỳ năm trước. Các chuỗi bán lẻ hiện đại đang hưởng lợi lớn từ xu hướng này. Cụ thể, WinCommerce (WCM) ghi nhận doanh thu gần 23.000 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2026, tăng 28% so với cùng kỳ, với lượng khách mua sắm tăng 24%. Đáng chú ý, tăng trưởng của WCM không chỉ đến từ việc mở rộng mạng lưới mà còn nhờ các cửa hàng hiện hữu liên tục duy trì mức tăng trưởng hai chữ số trong 8 quý liên tiếp. Theo báo cáo của Bloomberg Intelligence, các nhà bán lẻ Việt Nam như MWG, FRT, PNJ và MSN đang có tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận vượt trội so với các doanh nghiệp tiêu dùng thiết yếu. Doanh thu của MWG tăng 29% và MSN tăng 40% trong nửa đầu năm 2026, trong khi lợi nhuận của MWG tăng 88% và FRT tăng 119%. Các báo cáo cũng chỉ ra rằng thị trường bán lẻ Việt Nam dự kiến sẽ đạt quy mô khoảng 269 tỷ USD vào năm 2025 và tiếp tục đà tăng trưởng hai con số trong năm 2026, hướng tới cột mốc 450 tỷ USD vào năm 2030.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự tăng trưởng của hệ thống bán lẻ hiện đại có ý nghĩa quan trọng đối với toàn bộ thị trường FMCG. Nó phản ánh sự dịch chuyển trong hành vi tiêu dùng, nơi người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sự tiện lợi, minh bạch về giá cả và chất lượng sản phẩm được kiểm soát. Điều này tạo áp lực cạnh tranh lớn lên kênh bán lẻ truyền thống (GT), đồng thời mở ra cơ hội cho các nhà sản xuất và nhà phân phối muốn tiếp cận tập khách hàng mới, có khả năng chi tiêu cao hơn. Đối với các nhà phân phối, việc hiểu rõ xu hướng này là yếu tố then chốt để điều chỉnh chiến lược, tối ưu hóa danh mục sản phẩm và kênh phân phối. Người tiêu dùng cũng hưởng lợi khi có nhiều lựa chọn hơn về địa điểm mua sắm, chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade - MT) đang có những bước phát triển vượt bậc, chiếm lĩnh thị phần ngày càng lớn. Các chuỗi siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi như WinMart+, Co.opmart, Circle K... ngày càng phủ sóng rộng khắp, đặc biệt là ở khu vực thành thị. Điều này tạo ra thách thức không nhỏ cho các cửa hàng tạp hóa và điểm bán lẻ truyền thống (GT). Mặc dù kênh GT vẫn chiếm ưu thế ở khu vực nông thôn, nhưng xu hướng dịch chuyển sang kênh hiện đại là không thể phủ nhận. Các thương hiệu nhỏ hoặc các nhà phân phối truyền thống có thể gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về giá, chương trình khuyến mãi và khả năng tiếp cận khách hàng so với các chuỗi bán lẻ lớn. Ngược lại, các thương hiệu có sản phẩm chất lượng, đáp ứng được tiêu chí sức khỏe, tính tiện lợi và có thể điều chỉnh để phù hợp với kênh hiện đại sẽ có cơ hội phát triển. Các nhà phân phối có thể tận dụng sự mở rộng của MT để tăng cường độ phủ, đồng thời cần có chiến lược hỗ trợ các điểm bán GT để họ có thể cạnh tranh tốt hơn.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trước bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại ngày càng chiếm ưu thế, các điểm bán lẻ truyền thống (GT) cần có những điều chỉnh phù hợp để không bị bỏ lại phía sau. Việc tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng địa phương, cung cấp dịch vụ cá nhân hóa và nắm bắt nhanh chóng các nhu cầu thiết yếu vẫn là lợi thế cốt lõi của kênh GT. Các nhà phân phối cần chủ động làm việc chặt chẽ hơn với các điểm bán GT, cung cấp các công cụ hỗ trợ như POS hiện đại, chương trình khuyến mãi hấp dẫn và các giải pháp trưng bày sản phẩm hiệu quả. Đối với các thương hiệu nhỏ, đây là thời điểm để xem xét các chiến lược tiếp cận đa kênh, kết hợp cả kênh GT và MT, đồng thời tập trung vào việc xây dựng giá trị cốt lõi và câu chuyện thương hiệu để tạo sự khác biệt. Sự đầu tư vào công nghệ, như ứng dụng Machine Learning trong dự báo nhu cầu và tự động hóa quy trình đặt hàng, là yếu tố quan trọng giúp WinCommerce duy trì tăng trưởng, điều mà các nhà bán lẻ khác cũng nên hướng tới.

Gợi ý hành động

Để thích ứng và phát triển trong bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại, các nhà bán lẻ và nhà phân phối cần tập trung vào các hành động sau:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và các sản phẩm đáp ứng xu hướng tiêu dùng mới: Tập trung vào các mặt hàng lương thực, thực phẩm đóng gói, sản phẩm chăm sóc cá nhân và các sản phẩm có yếu tố sức khỏe, tiện lợi.
• Tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm tại điểm bán: Cải thiện cách trưng bày hàng hóa, đảm bảo sự gọn gàng, bắt mắt và dễ tìm kiếm. Tăng cường các hoạt động khuyến mãi, tương tác với khách hàng để tạo sự gắn kết.
• Nắm bắt và ứng dụng công nghệ: Đối với các điểm bán GT, có thể bắt đầu với các công cụ quản lý đơn hàng đơn giản hoặc các nền tảng bán hàng trực tuyến. Các nhà phân phối và thương hiệu lớn nên đầu tư vào công nghệ như AI, Big Data để cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng.