Thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam 2026: Bách Hóa Xanh, WinMart và Saigon Co.op rầm rộ mở rộng

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường bán lẻ hiện đại tại Việt Nam đang chứng kiến một giai đoạn sôi động với sự mở rộng mạnh mẽ của các chuỗi bán lẻ lớn và sự dịch chuyển chiến lược vào các khu vực tiềm năng. Cụ thể, Bách Hóa Xanh, thuộc tập đoàn Thế Giới Di Động (MWG), đặt mục tiêu mở mới khoảng 1.000 cửa hàng trong năm 2026, với 30-40% tập trung tại thị trường miền Bắc, đánh dấu bước "Bắc tiến" quan trọng sau giai đoạn tái cấu trúc. Chuỗi này cũng kỳ vọng đóng góp tối thiểu 1.200 tỷ đồng lợi nhuận vào kết quả chung của tập đoàn trong năm 2026, tăng trưởng doanh thu tối thiểu 15-20%. Tương tự, WinCommerce (vận hành chuỗi WinMart và WinMart+) đặt mục tiêu mở mới từ 1.000 đến 1.500 cửa hàng trong năm 2026, tiếp tục ưu tiên khu vực nông thôn và các địa bàn ngoài đô thị lớn. Công ty này đã ghi nhận tăng trưởng doanh thu hai chữ số và mở rộng mạng lưới kỷ lục trong năm 2025, với phần lớn cửa hàng mới tập trung ở miền Bắc và miền Trung. Đặc biệt, WinMart+ đã khai trương cửa hàng thứ 5.000 trên toàn quốc tại Mèo Vạc, Tuyên Quang, thể hiện chiến lược đưa bán lẻ hiện đại đến vùng sâu, vùng xa. Saigon Co.op cũng không nằm ngoài xu hướng này với kế hoạch phát triển thêm gần 100 điểm bán mới trong năm 2026, nâng tổng số điểm bán lên hơn 800 trên toàn quốc, đồng thời đẩy mạnh chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự mở rộng và tái cấu trúc của các chuỗi bán lẻ hiện đại có tác động sâu sắc đến toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ và FMCG. Đầu tiên, nó phản ánh sự phục hồi và tăng trưởng của tiêu dùng nội địa, vốn được xem là trụ cột quan trọng của nền kinh tế Việt Nam trong bối cảnh kinh tế thế giới còn nhiều biến động. Việc các chuỗi lớn đầu tư mạnh vào mở rộng cho thấy niềm tin vào tiềm năng thị trường và sức mua của người dân. Thứ hai, sự dịch chuyển của bán lẻ hiện đại ra các khu vực nông thôn và vùng sâu, vùng xa không chỉ giúp thu hẹp khoảng cách tiếp cận hàng hóa giữa thành thị và nông thôn mà còn tạo ra động lực phát triển kinh tế địa phương, tạo việc làm và cơ hội cho nông sản địa phương kết nối với chuỗi phân phối lớn. Cuối cùng, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các chuỗi bán lẻ hiện đại buộc các doanh nghiệp phải liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tối ưu hóa chi phí và ứng dụng công nghệ để giữ vững thị phần và thu hút khách hàng.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Sự phát triển mạnh mẽ của kênh bán lẻ hiện đại (MT) đang tạo ra cả cơ hội và thách thức cho kênh truyền thống (GT) cũng như các thương hiệu nhỏ. Đối với các hộ kinh doanh tạp hóa và siêu thị mini truyền thống, sự hiện diện ngày càng dày đặc của các chuỗi như Bách Hóa Xanh, WinMart+ có thể tạo áp lực cạnh tranh về giá, chương trình khuyến mãi và sự đa dạng hàng hóa. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội để các điểm bán GT tái cấu trúc, tập trung vào thế mạnh như sự thân thuộc, phục vụ nhanh chóng theo nhu cầu cá nhân hóa của khách hàng quen thuộc, hoặc trở thành điểm thu hộ/chi hộ, điểm nhận/gửi hàng cho các sàn TMĐT. Đối với các thương hiệu nhỏ và nhà sản xuất nội địa, việc các chuỗi bán lẻ hiện đại mở rộng là cơ hội lớn để tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng thông qua các chương trình kết nối cung - cầu, đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối hiện đại. Các chuỗi bán lẻ như Saigon Co.op, Central Retail đang tích cực hỗ trợ doanh nghiệp đưa sản phẩm vào kệ hàng, tư vấn cải tiến bao bì, tiêu chuẩn chất lượng. Tuy nhiên, để trụ vững, các thương hiệu này cần đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng, nguồn gốc sản phẩm rõ ràng và khả năng đáp ứng sản lượng khi có đơn hàng lớn. Về phía các nhà phân phối, họ cần có chiến lược linh hoạt để vừa phục vụ kênh GT truyền thống, vừa tìm kiếm cơ hội hợp tác với các chuỗi MT đang mở rộng, đồng thời tối ưu hóa chuỗi cung ứng để giảm chi phí và tăng hiệu quả.

LYHU góc nhìn thực chiến

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại đang tăng tốc, các điểm bán lẻ truyền thống, nhà phân phối và thương hiệu nhỏ cần có những bước đi chiến lược để thích ứng và phát triển:

• Đối với điểm bán lẻ truyền thống (Tạp hóa, Siêu thị mini):
  • Tối ưu hóa danh mục hàng hóa: Tập trung vào các nhóm hàng bán chạy, có biên lợi nhuận tốt và đáp ứng nhu cầu thiết yếu của khu vực. Cân nhắc nhập các sản phẩm độc quyền hoặc đặc trưng mà các chuỗi lớn không có để tạo sự khác biệt.
  • Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Duy trì sự thân thiện, cá nhân hóa dịch vụ, hiểu rõ khách hàng quen thuộc. Tận dụng lợi thế "gần nhà" để trở thành điểm đến thuận tiện cho các nhu cầu nhanh gọn.
  • Ứng dụng công nghệ đơn giản: Cân nhắc sử dụng các giải pháp quản lý tồn kho, đơn hàng đơn giản, hoặc tích hợp các dịch vụ tiện ích như thanh toán hóa đơn, nạp thẻ, nhận/gửi hàng TMĐT để tăng thêm nguồn thu và thu hút khách hàng.
• Đối với Nhà phân phối (NPP):
  • Phân khúc hóa kênh phân phối: Xây dựng chiến lược tiếp cận riêng cho kênh GT và MT. Đối với kênh GT, cần tối ưu hóa logistics, hỗ trợ điểm bán nhỏ lẻ. Đối với kênh MT, cần đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe về chất lượng, chứng nhận, khả năng cung ứng ổn định và các chương trình hợp tác theo yêu cầu của chuỗi.
  • Đầu tư vào dữ liệu: Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng từ các điểm bán (cả GT và MT) để hiểu rõ xu hướng tiêu dùng, dự báo nhu cầu và tối ưu hóa danh mục hàng hóa.
  • Mở rộng danh mục sản phẩm: Tìm kiếm các thương hiệu mới, sản phẩm độc đáo, đặc biệt là các sản phẩm địa phương, OCOP để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng và tạo lợi thế cạnh tranh.
• Đối với Thương hiệu nhỏ/Nhà sản xuất:
  • Tập trung vào chất lượng và sự khác biệt: Phát triển sản phẩm có chất lượng vượt trội, câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, hoặc các yếu tố bản địa độc đáo để tạo lợi thế cạnh tranh.
  • Xây dựng kênh bán hàng đa dạng: Không chỉ dựa vào kênh GT, cần chủ động tiếp cận kênh MT thông qua các chương trình xúc tiến thương mại, kết nối với các nhà bán lẻ. Đồng thời, phát triển kênh bán hàng trực tuyến (online) để mở rộng phạm vi tiếp cận.
  • Chuẩn bị hồ sơ năng lực: Đảm bảo các tiêu chuẩn về chất lượng, chứng nhận, bao bì, nhãn mác theo yêu cầu của kênh MT. Sẵn sàng cung cấp thông tin minh bạch về nguồn gốc, quy trình sản xuất.

Gợi ý hành động

Để đối phó với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường bán lẻ hiện đại, các nhà bán lẻ và nhà phân phối cần tập trung vào:

• Ưu tiên nhóm hàng thiết yếu và có biên lợi nhuận tốt: Tiếp tục tập trung vào các mặt hàng FMCG thiết yếu, nhu yếu phẩm hàng ngày có sức mua ổn định, đồng thời tìm kiếm và đẩy mạnh các nhóm hàng có biên lợi nhuận cao hơn như thực phẩm chế biến sẵn, sản phẩm chăm sóc cá nhân đặc biệt, hoặc các mặt hàng có yếu tố địa phương/OCOP.
• Tăng cường ứng dụng công nghệ số hóa đơn giản: Áp dụng các giải pháp quản lý tồn kho, bán hàng đơn giản để tối ưu hóa vận hành và quản lý dòng tiền. Cân nhắc sử dụng các nền tảng số để quản lý đơn hàng từ nhà phân phối, theo dõi khuyến mãi và tương tác với khách hàng.