Thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam 2026: Bách Hóa Xanh, WinMart+ mở rộng mạnh mẽ, áp lực cho kênh GT

Chào các nhà phân phối, chủ tạp hóa, chủ siêu thị mini và các điểm bán lẻ truyền thống!

Thị trường bán lẻ hiện đại tại Việt Nam đang chứng kiến những bước chuyển mình mạnh mẽ, với sự gia tăng tốc độ mở rộng của các chuỗi bán lẻ lớn, sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và những chính sách vĩ mô tạo điều kiện thuận lợi. Với vai trò là nền tảng phân phối sỉ hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hàng đầu Việt Nam, LYHU xin mang đến góc nhìn phân tích chuyên sâu về bức tranh thị trường bán lẻ hiện đại, giúp quý vị nắm bắt cơ hội và vượt qua thách thức.

1. Chuyện gì đang xảy ra?

Trong vòng 24-48 giờ qua, thị trường bán lẻ hiện đại tại Việt Nam tiếp tục chứng kiến sự sôi động với nhiều diễn biến đáng chú ý. Các chuỗi siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng điểm bán trên toàn quốc. Cụ thể, Bách Hóa Xanh (BHX) đặt mục tiêu mở mới khoảng 1.000 cửa hàng trong năm 2026, tập trung vào khu vực miền Bắc. Không kém cạnh, WinMart+ của WinCommerce cũng có kế hoạch mở thêm 1.000 cửa hàng mới trong năm nay, với hơn 300 cửa hàng dự kiến khai trương trong quý I/2026. Sự mở rộng này diễn ra song song với việc các doanh nghiệp bán lẻ hiện đại tiếp tục giành thêm thị phần từ kênh bán hàng truyền thống. Một số báo cáo cũng chỉ ra rằng, tổng số cửa hàng của các chuỗi bán lẻ hiện đại lớn đã tiến sát mốc 15.000 điểm bán vào quý 1/2026.

Bên cạnh đó, các chính sách vĩ mô đang tạo động lực cho kênh bán lẻ hiện đại phát triển. Việc siết chặt quy định về thuế đối với hộ kinh doanh, đặc biệt là bãi bỏ phương pháp thuế khoán từ ngày 1/1/2026, đang gây khó khăn cho các cửa hàng nhỏ lẻ và thúc đẩy họ chuyển đổi sang các mô hình chuyên nghiệp hơn. Đồng thời, việc duy trì mức thuế suất VAT 8% đến hết năm 2026 đối với nhóm hàng hóa, dịch vụ thiết yếu cũng đang góp phần củng cố sức mua của người dân.

Ngoài ra, xu hướng "bán lẻ xanh và minh bạch" cũng đang nổi lên, với các doanh nghiệp như MM Mega Market Việt Nam tiên phong xây dựng chuỗi cung ứng bền vững và minh bạch.

2. Vì sao điều này quan trọng?

Sự bứt phá của hệ thống bán lẻ hiện đại có tác động sâu sắc đến toàn bộ thị trường FMCG và chuỗi cung ứng. Đối với người tiêu dùng, họ có nhiều lựa chọn hơn với các điểm mua sắm tiện lợi, sản phẩm đa dạng, chất lượng được kiểm soát và giá cả minh bạch. Sự chuyển dịch thói quen mua sắm từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại là một xu hướng tất yếu và đang diễn ra mạnh mẽ.

Đối với các nhà phân phối và điểm bán lẻ truyền thống (GT), sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại đặt ra cả cơ hội và thách thức. Một mặt, sự tăng trưởng của kênh hiện đại có thể tạo ra nhu cầu lớn hơn cho các sản phẩm FMCG, mang lại cơ hội hợp tác. Mặt khác, sự cạnh tranh gay gắt về giá, vị trí và trải nghiệm khách hàng có thể khiến các điểm bán GT gặp khó khăn trong việc giữ chân khách hàng truyền thống.

Đối với các thương hiệu nhỏ, việc thâm nhập và cạnh tranh trong bối cảnh này đòi hỏi chiến lược rõ ràng, tập trung vào sự khác biệt và khả năng thích ứng nhanh chóng với xu hướng tiêu dùng và kênh phân phối mới.

3. Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh Bán lẻ Hiện đại (MT) đang hưởng lợi rõ rệt từ các xu hướng này. Các chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi như Bách Hóa Xanh, WinMart+ đang mở rộng nhanh chóng về số lượng điểm bán, gia tăng độ phủ và chiếm lĩnh thị phần. Các thương hiệu quốc tế như AEON cũng đang tích cực mở rộng mô hình siêu thị vừa và nhỏ tại các thành phố lớn, nhắm đến sự tiện lợi và gần gũi hơn với người tiêu dùng. Sự cạnh tranh diễn ra không chỉ về giá mà còn về trải nghiệm khách hàng, công nghệ và dịch vụ.

Trong khi đó, kênh Phân phối Truyền thống (GT), bao gồm các tiệm tạp hóa và siêu thị mini truyền thống, đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng. Việc các chính sách thuế mới có thể khiến các cửa hàng nhỏ lẻ gặp khó khăn trong vận hành, trong khi các chuỗi lớn có lợi thế về quy mô, quản lý và nguồn vốn. Tuy nhiên, các chợ truyền thống cũng đang có xu hướng "chuyển mình" bằng cách kết hợp mô hình bán lẻ hiện đại như siêu thị nhỏ, ki-ốt bán hàng tự động để nâng cao sức cạnh tranh.

Các nhà phân phối cần có sự điều chỉnh chiến lược để phù hợp với sự thay đổi của cả hai kênh MT và GT. Việc tập trung vào các sản phẩm có nhu cầu cao, tối ưu hóa logistics và xây dựng mối quan hệ bền vững với các điểm bán lẻ là yếu tố then chốt.

4. LYHU góc nhìn thực chiến

Thị trường bán lẻ hiện đại đang mở ra những cánh cửa mới, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Đối với các điểm bán lẻ truyền thống (GT), thay vì cạnh tranh trực diện về giá, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng quen thuộc, cung cấp dịch vụ cá nhân hóa và đa dạng hóa danh mục hàng hóa theo nhu cầu đặc thù của khu vực. Tận dụng các chương trình khuyến mãi, combo sản phẩm để tăng giá trị đơn hàng.

Các nhà phân phối cần linh hoạt trong việc hỗ trợ các điểm bán GT, cung cấp các giải pháp marketing tại điểm bán, tư vấn về trưng bày hàng hóa và quản lý tồn kho hiệu quả. Đồng thời, tìm kiếm cơ hội hợp tác với các chuỗi bán lẻ hiện đại, hiểu rõ quy trình và yêu cầu của họ để mở rộng kênh phân phối.

Đối với các thương hiệu nhỏ, đây là thời điểm để tạo sự khác biệt. Thay vì cố gắng cạnh tranh trên diện rộng, hãy tập trung vào một phân khúc khách hàng nhất định, phát triển sản phẩm độc đáo, chất lượng cao và xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn. Việc tận dụng các kênh truyền thông số và hợp tác với các nhà phân phối có kinh nghiệm sẽ giúp thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả.

Sự chuyển dịch của người tiêu dùng sang các kênh mua sắm hiện đại là một xu hướng không thể đảo ngược. Do đó, việc các điểm bán lẻ truyền thống và nhà phân phối cần chủ động thích ứng là điều vô cùng cần thiết.

5. Gợi ý hành động

Dựa trên những phân tích trên, LYHU xin đưa ra một số gợi ý hành động cụ thể:

• Ưu tiên nhóm hàng có nhu cầu cao và ổn định: Tập trung vào các mặt hàng thiết yếu, thực phẩm tươi sống, đồ uống, hóa mỹ phẩm gia dụng – những sản phẩm luôn có sức mua ổn định bất kể biến động thị trường.
• Tối ưu hóa trưng bày và trải nghiệm tại điểm bán: Sắp xếp hàng hóa khoa học, dễ tìm kiếm, tạo không gian mua sắm sạch sẽ, thân thiện. Cân nhắc các chương trình khuyến mãi, combo sản phẩm theo mùa hoặc theo nhu cầu đặc thù của khách hàng.
• Nâng cao năng lực số hóa và quản lý: Khai thác các công cụ quản lý đơn hàng, tồn kho, doanh thu. Xem xét tích hợp các phương thức thanh toán hiện đại (QR code, ví điện tử) để tăng tiện ích cho khách hàng.

Chúc quý vị kinh doanh thành công!