Theo dòng sự kiện: TP.HCM mở rộng 'đường vào' hệ thống bán lẻ cho hàng Việt, nhà bán lẻ hiện đại tiếp tục bứt phá

Chào các nhà phân phối, chủ tạp hóa và các chủ điểm bán lẻ truyền thống (GT),

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam đang có những chuyển biến mạnh mẽ, đặc biệt là sự trỗi dậy của các hệ thống bán lẻ hiện đại, chúng ta cần cập nhật những thông tin và xu hướng mới nhất để đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp. Bài phân tích này sẽ tập trung vào những diễn biến nóng hổi nhất trong 24-48 giờ qua liên quan đến "Hệ thống bán lẻ hiện đại" tại Việt Nam.

1. Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2026 đang chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng và những bước chuyển mình chiến lược. Theo ước tính, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 5 tháng đầu năm 2026 đã đạt 647,1 nghìn tỷ đồng, tăng 0,5% so với tháng trước và tăng tới 11,8% so với cùng kỳ năm trước . Đà tăng trưởng này phản ánh nhu cầu tiêu dùng nội địa đang dần khởi sắc, cùng với sự phục hồi mạnh mẽ của ngành du lịch . Các báo cáo cũng chỉ ra rằng, ngành bán lẻ Việt Nam bước vào năm 2026 với triển vọng tích cực, được dự báo đạt 5,870 nghìn tỷ đồng, với tốc độ tăng trưởng 10% . Sự mở rộng của tầng lớp trung lưu, với dự báo chiếm hơn 55% dân số vào năm 2030, tiếp tục là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của ngành .

Một điểm nhấn quan trọng là sự đẩy mạnh kết nối hàng Việt với hệ thống phân phối hiện đại tại TP.HCM. Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP.HCM (ITPC) đã và đang tích cực phối hợp với các tập đoàn bán lẻ lớn như SATRA, Co.opmart, Central Retail, AEON, Lotte Mart để hỗ trợ hơn 1.000 lượt doanh nghiệp đưa sản phẩm vào hệ thống này . Mạng lưới đối tác gồm trên 300 siêu thị và cửa hàng, tương đương khoảng 40% tổng số siêu thị và cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, đang mở ra những cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nội địa . Các nhóm hàng nhận được nhiều sự quan tâm bao gồm sản phẩm OCOP, sản phẩm hữu cơ và hàng hóa mang đặc trưng vùng miền .

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ lớn cũng đang có những bước đi chiến lược. Ví dụ, Bách Hóa Xanh đã chính thức "Bắc tiến" với việc khai trương 20 siêu thị tại Ninh Bình vào cuối năm 2025, đặt mục tiêu mở mới 1.000 - 1.500 cửa hàng trong năm 2026 . WinCommerce (vận hành WinMart/WinMart+) lại tập trung vào phân khúc nông thôn, với gần 75% số cửa hàng mở mới tính đến quý III/2025 thuộc mô hình WinMart+ .

2. Vì sao điều này quan trọng?

Sự tăng trưởng của ngành bán lẻ và sự mở rộng của hệ thống bán lẻ hiện đại có tác động sâu sắc đến toàn bộ chuỗi cung ứng FMCG. Đối với người tiêu dùng, điều này đồng nghĩa với việc có nhiều lựa chọn hơn, tiếp cận sản phẩm đa dạng với chất lượng được kiểm soát tốt hơn, cùng trải nghiệm mua sắm tiện lợi và hiện đại hơn. Tuy nhiên, nó cũng đặt ra những thách thức không nhỏ cho các điểm bán lẻ truyền thống (GT).

Đối với các nhà phân phối và thương hiệu FMCG, sự thay đổi này đòi hỏi phải có cái nhìn chiến lược và linh hoạt. Việc đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ hiện đại không chỉ đơn thuần là bán hàng mà còn là quá trình cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi chất lượng sản phẩm, bao bì, quy cách, giá cả cạnh tranh và năng lực cung ứng ổn định . Sự chuyển dịch này cũng thúc đẩy mạnh mẽ xu hướng chuyển đổi số trong toàn ngành bán lẻ, từ quản lý chuỗi cung ứng đến tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng bằng AI và Big Data .

Đặc biệt, với việc Luật Quản lý thuế số 108/2025/QH15 chính thức có hiệu lực từ 1/7/2026, các hộ kinh doanh cá thể, bao gồm cả các tiệm tạp hóa, sẽ phải chuyển từ nộp thuế khoán sang kê khai theo doanh thu thực tế và bắt buộc sử dụng hóa đơn điện tử. Điều này tạo áp lực lớn buộc các điểm bán GT phải số hóa để tồn tại hoặc đối mặt với nguy cơ đóng cửa .

3. Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh Hiện Đại (MT): Các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi hiện đại tiếp tục thu hút lượng lớn khách hàng nhờ lợi thế về nguồn hàng ổn định, sản phẩm có thương hiệu và chính sách giá cạnh tranh . Sự mở rộng của các chuỗi như Bách Hóa Xanh, WinMart/WinMart+ cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ ở cả thành thị lẫn nông thôn . Các doanh nghiệp bán lẻ hiện đại có cơ hội gia tăng thị phần khi hành vi tiêu dùng thay đổi và khu vực kinh tế phi chính thức thu hẹp . Các tập đoàn bán lẻ lớn như AEON cũng đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số ấn tượng trong năm 2026 .

Kênh Truyền Thống (GT): Kênh GT, dù vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số ngành FMCG (khoảng 65-75% ), đang đối mặt với áp lực tái cấu trúc chưa từng có . Chính sách thuế mới, sự cạnh tranh gay gắt từ MT và E-commerce, cùng với việc người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu đang định hình lại thị trường GT . Theo dự báo, quy mô mạng lưới điểm bán GT có thể co lại đáng kể, với khoảng 200.000–280.000 điểm bán ít hơn trong 3 năm tới . Tuy nhiên, những điểm bán GT còn lại sẽ là những điểm bán đã số hóa, vận hành chuyên nghiệp hơn và có hành vi đặt hàng dễ dự đoán hơn . Điều này có nghĩa là các thương hiệu FMCG cần xây dựng kênh kết nối và thu thập dữ liệu trực tiếp từ điểm bán GT ngay từ bây giờ .

Các thương hiệu nhỏ và nhà phân phối cần nhận thức rõ sự phân hóa này. Ai nhanh chóng thích ứng với xu hướng số hóa và kết nối trực tiếp sẽ có lợi thế cạnh tranh, trong khi những ai chậm chân có thể đánh mất thị phần vào tay đối thủ .

4. LYHU góc nhìn thực chiến

Thị trường bán lẻ hiện đại đang phát triển nhanh chóng, nhưng kênh GT vẫn là xương sống, đặc biệt tại các khu vực nông thôn và vùng ven. Tuy nhiên, chính sách thuế mới và sự cạnh tranh buộc kênh GT phải thay đổi. Dưới đây là những nhận định thực tế cho các đối tác của LYHU:

• Đối với điểm bán lẻ (chủ tạp hóa, siêu thị mini):
• Bắt buộc số hóa: Áp dụng các giải pháp công nghệ để quản lý bán hàng, tồn kho, dòng tiền và xuất hóa đơn điện tử. Các nền tảng như OneShop trước đây (dù đã đóng cửa) đã cho thấy xu hướng này . Hãy tìm kiếm các giải pháp tương tự hoặc các phần mềm quản lý bán hàng phổ biến hiện nay.
• Nâng cao trải nghiệm khách hàng: Cải thiện cách trưng bày hàng hóa, vệ sinh cửa hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn.
• Đa dạng hóa sản phẩm: Cân nhắc bổ sung các mặt hàng đặc trưng vùng miền, sản phẩm OCOP hoặc các sản phẩm có nhu cầu cao theo xu hướng tiêu dùng .
• Tận dụng ưu đãi: Tham gia các chương trình khuyến mãi, kích cầu của nhà phân phối và nhãn hàng để thu hút khách hàng .

Đối với nhà phân phối:

• Xây dựng kênh kết nối trực tiếp: Đầu tư vào công nghệ để có thể kết nối và thu thập dữ liệu trực tiếp từ các điểm bán GT. Điều này giúp dự đoán hành vi đặt hàng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng .
• Hỗ trợ điểm bán chuyển đổi số: Cung cấp các giải pháp, công cụ hoặc chương trình đào tạo giúp các điểm bán GT nâng cấp hệ thống quản lý và tuân thủ quy định mới.
• Phân tích dữ liệu: Sử dụng dữ liệu thu thập được để hiểu rõ hơn về hành vi tiêu dùng tại từng điểm bán, từ đó đưa ra các chương trình hỗ trợ và danh mục sản phẩm phù hợp.
• Tối ưu hóa logistics: Giảm chi phí vận hành và nâng cao hiệu quả giao hàng để cải thiện biên lợi nhuận, đặc biệt khi chi phí logistics tại Việt Nam vẫn còn cao .

Đối với thương hiệu nhỏ:

• Tập trung vào chất lượng và sự khác biệt: Sản phẩm cần có chất lượng tốt, bao bì hấp dẫn và câu chuyện thương hiệu rõ ràng để cạnh tranh trong hệ thống bán lẻ hiện đại .
• Tận dụng kênh GT còn lại: Trong khi MT phát triển, kênh GT vẫn là thị trường tiềm năng nếu thương hiệu có chiến lược phân phối và hỗ trợ phù hợp .
• Xây dựng mối quan hệ bền chặt: Tạo dựng niềm tin với nhà phân phối và điểm bán lẻ thông qua các chính sách hỗ trợ rõ ràng, minh bạch và công bằng .
• Đẩy mạnh marketing số: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội, video ngắn và cộng đồng để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả, đặc biệt là thế hệ Gen Z và Gen Y .

5. Gợi ý hành động

Để thích ứng và phát triển trong bối cảnh thị trường bán lẻ hiện đại ngày càng mở rộng và kênh GT đang tái cấu trúc, các nhà bán lẻ và nhà phân phối nên tập trung vào các hành động sau:

• Ưu tiên danh mục sản phẩm: Tập trung vào các ngành hàng có nhu cầu cao, sản phẩm có thương hiệu mạnh, và các mặt hàng đặc trưng vùng miền, OCOP để thu hút cả người tiêu dùng kênh MT và GT.
• Đẩy mạnh chuyển đổi số: Đầu tư vào các giải pháp công nghệ để quản lý hiệu quả hơn, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh và tuân thủ các quy định mới.
• Tăng cường kết nối và hợp tác: Xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các nhà phân phối, nhãn hàng và các điểm bán lẻ khác để cùng nhau phát triển và vượt qua thách thức.