Cuộc đua mở rộng của Bách Hóa Xanh và WinMart: Thách thức và cơ hội cho thị trường bán lẻ Việt Nam 2026

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến những bước chuyển mình mạnh mẽ, đặc biệt là sự bành trướng của các chuỗi bán lẻ hiện đại. Trong bối cảnh năm 2026, các ông lớn như Masan (với WinMart/WinMart+) và MWG (với Bách Hóa Xanh) đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng quy mô, tái định hình cục diện cạnh tranh, đồng thời tạo ra những thách thức và cơ hội mới cho các nhà phân phối, chủ tạp hóa và các điểm bán lẻ truyền thống.

Chuyện gì đang xảy ra?

Năm 2026 ghi nhận sự tăng tốc đáng kể trong việc mở rộng mạng lưới của các chuỗi bán lẻ hiện đại tại Việt Nam. Cụ thể, WinCommerce (đơn vị vận hành WinMart/WinMart+) đặt mục tiêu mở mới từ 1.000 đến 1.500 cửa hàng trong năm nay, sau khi đã đạt được những thành công đáng kể vào năm 2025 với 764 cửa hàng mới. Sự tập trung vào mô hình WinMart+ Nông thôn chiếm tỷ trọng lớn trong số các cửa hàng mở mới, cho thấy chiến lược khai thác tiềm năng thị trường ở các khu vực ngoài đô thị. Masan cũng đặt tầm nhìn dài hạn lên đến 10.000 điểm bán trong 5 năm tới.

Bên cạnh đó, Bách Hóa Xanh cũng không kém cạnh với kế hoạch mở rộng đầy tham vọng. Tính đến giữa năm 2026, chuỗi này đã mở thêm 875 cửa hàng mới, trung bình khoảng 4 điểm bán mỗi ngày, nâng tổng số cửa hàng lên hơn 3.400 điểm bán trên toàn quốc. MWG dự kiến sẽ vượt mốc 1.000 cửa hàng mở mới trong năm 2026 và đang từng bước khắc phục các khó khăn ban đầu khi mở rộng sang miền Bắc. Theo kế hoạch, Bách Hóa Xanh hướng tới mục tiêu xóa lỗ và IPO trong vòng 2-3 năm tới.

Các chuỗi cửa hàng tiện lợi như Circle K và GS25 cũng đang có những động thái tích cực. Circle K Việt Nam đang đẩy mạnh chuyển đổi số bằng việc triển khai giải pháp phần mềm quản trị nhân sự HRM Pro, nhằm đáp ứng yêu cầu vận hành quy mô lớn và tốc độ phát triển nhanh. GS25, ngoài việc đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi, còn có những chiến lược kiểm soát chuỗi cung ứng, điển hình là việc chỉ định một trang trại chuối tại Tây Ninh làm nguồn cung độc quyền, nhằm đảm bảo chất lượng và ổn định nguồn hàng tươi sống.

Nhìn chung, thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2026 đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các chuỗi bán lẻ hiện đại, với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng của người dân.

Vì sao điều này quan trọng?

Sự mở rộng mạnh mẽ của các chuỗi bán lẻ hiện đại có tác động sâu sắc đến toàn bộ hệ sinh thái bán lẻ FMCG. Đối với người tiêu dùng, điều này mang lại sự tiện lợi, đa dạng về sản phẩm và trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Các chương trình khuyến mãi liên tục cũng góp phần kích thích sức mua.

Đối với nhà sản xuất và thương hiệu, sự gia tăng số lượng điểm bán của các chuỗi lớn tạo ra cơ hội tiếp cận khách hàng rộng rãi hơn. Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra yêu cầu về năng lực cung ứng, quản lý chất lượng và khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của các chuỗi bán lẻ hiện đại. Các thương hiệu nhỏ có thể gặp khó khăn hơn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn đã có chỗ đứng trong chuỗi siêu thị.

Đối với nhà phân phối truyền thống và các điểm bán lẻ GT (General Trade), sự bành trướng của kênh hiện đại là một thách thức lớn. Thị phần của kênh truyền thống có xu hướng thu hẹp khi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi và trải nghiệm mua sắm tại siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và các sàn thương mại điện tử.

Sự cạnh tranh này cũng thúc đẩy các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới, ứng dụng công nghệ và tối ưu hóa chuỗi cung ứng để duy trì và phát triển.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Kênh MT (Modern Trade), bao gồm siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi và đại siêu thị, đang hưởng lợi lớn từ xu hướng này. Sự gia tăng số lượng điểm bán của các chuỗi như WinMart+, Bách Hóa Xanh, Circle K, GS25 trực tiếp mở rộng quy mô và sức ảnh hưởng của kênh MT. Các thương hiệu lớn với khả năng cung ứng ổn định và các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của MT sẽ có lợi thế. Các nhà phân phối có mối quan hệ tốt với các chuỗi này sẽ có cơ hội gia tăng doanh số.

Ngược lại, kênh GT (General Trade), bao gồm các tiệm tạp hóa, chợ truyền thống, đang đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng. Người tiêu dùng, đặc biệt là ở khu vực thành thị, có xu hướng dịch chuyển sang kênh hiện đại để tìm kiếm sự tiện lợi, đa dạng sản phẩm và trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Các nhà phân phối chỉ tập trung vào kênh GT có thể gặp khó khăn trong việc duy trì doanh số nếu không có chiến lược thích ứng. Các thương hiệu nhỏ, vốn thường phân phối chủ yếu qua kênh GT, cũng sẽ cần tìm cách tiếp cận các kênh bán lẻ mới hoặc tăng cường sự khác biệt để cạnh tranh.

Tuy nhiên, không phải tất cả các điểm bán GT đều bị ảnh hưởng tiêu cực. Tại các khu vực nông thôn, kênh GT vẫn chiếm ưu thế và có tiềm năng tăng trưởng lớn, đặc biệt là mô hình WinMart+ Nông thôn đang khai thác hiệu quả. Các điểm bán GT tại các khu vực này có thể tận dụng lợi thế về sự gần gũi với cộng đồng để duy trì sức cạnh tranh.

LYHU góc nhìn thực chiến

Đối với các điểm bán lẻ truyền thống (Tạp hóa, Siêu thị mini), việc thích ứng là yếu tố then chốt. Thay vì cạnh tranh trực tiếp về giá và quy mô với các chuỗi lớn, các điểm bán này nên tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng địa phương, cung cấp dịch vụ cá nhân hóa và đa dạng hóa các mặt hàng thiết yếu, đặc sản địa phương mà các chuỗi lớn có thể chưa tập trung mạnh. Việc cải thiện cách trưng bày hàng hóa, sắp xếp sản phẩm theo ngành hàng và tạo điểm nhấn cho các sản phẩm bán chạy cũng rất quan trọng.