Chuyển đổi số và xu hướng ESG định hình lại thị trường FMCG Việt Nam năm 2026

"Chuyển đổi số và xu hướng ESG định hình lại thị trường FMCG Việt Nam năm 2026"

Chuyện gì đang xảy ra?

Thị trường FMCG Việt Nam đang chứng kiến những chuyển động mạnh mẽ, được định hình bởi xu hướng chuyển đổi số và sự gia tăng tầm quan trọng của các tiêu chí ESG (Môi trường, Xã hội và Quản trị). Các doanh nghiệp lớn như Vinamilk, Masan Consumer, Unilever, Nestlé, Suntory PepsiCo, P&G, Coca-Cola, TH True Milk, Acecook và Wilmar CLV đang tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu nhờ quy mô sản xuất, độ phủ thương hiệu và chiến lược phát triển bền vững. Đặc biệt, Wilmar CLV với ba nhà máy hiện đại đã phủ sản phẩm đến hơn 350.000 điểm bán lẻ toàn quốc, đồng thời triển khai chương trình “Green Manufacturing” nhằm giảm phát thải CO₂. Masan Consumer đang đẩy mạnh chiến lược "Go Global" với các sản phẩm xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ, Hàn Quốc, Úc. Về mặt tiêu dùng, 4 tháng đầu năm 2026 ghi nhận sự phục hồi sức mua với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 11,1% so với cùng kỳ, trong đó doanh thu dịch vụ lưu trú, ăn uống và du lịch lữ hành tăng trưởng hai con số. Tuy nhiên, áp lực lạm phát và lãi suất đang dần hiện hữu, có thể ảnh hưởng đến sức mua trong thời gian tới.

Bên cạnh đó, KIDO đang có kế hoạch mở rộng ngành hàng thực phẩm tiện lợi với các sản phẩm như bánh mì que, xúc xích, gà viên. Các doanh nghiệp FMCG cũng đang tích cực tham gia các triển lãm quốc tế để quảng bá sản phẩm và tìm kiếm cơ hội xuất khẩu, điển hình là LASUCO với các sản phẩm chế biến từ nông sản tại THAIFEX – ANUGA ASIA 2026, tập trung vào định hướng xanh, tự nhiên và bền vững.

Vì sao điều này quan trọng?

Những chuyển động này cho thấy thị trường FMCG Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng với những yếu tố then chốt là sức mua nội địa phục hồi và nỗ lực tái cấu trúc của doanh nghiệp. Việc các tập đoàn lớn đầu tư vào sản xuất xanh và bền vững, cũng như mở rộng thị trường quốc tế, không chỉ nâng cao uy tín thương hiệu mà còn tạo ra những tiêu chuẩn mới cho toàn ngành. Sự phục hồi của sức mua, đặc biệt là ở các ngành dịch vụ như ăn uống và du lịch, báo hiệu một tín hiệu tích cực cho các nhà bán lẻ và nhà phân phối. Tuy nhiên, áp lực lạm phát tiềm ẩn là một lời nhắc nhở về sự cần thiết của việc quản lý chi phí hiệu quả và chiến lược giá linh hoạt.

Sự phát triển của các sản phẩm thực phẩm tiện lợi và sự tham gia ngày càng nhiều của các doanh nghiệp vào các sự kiện quốc tế cho thấy sự năng động và khả năng thích ứng của ngành. Các doanh nghiệp FMCG được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ kép hàng năm (CAGR) khoảng 8.9% trong giai đoạn 2026-2032, với các ngành hàng thực phẩm và đồ uống dẫn dắt sự tăng trưởng này.

Ảnh hưởng đến kênh GT/MT như thế nào?

Đối với kênh Bán lẻ Hiện đại (MT), sự gia tăng của tầng lớp trung lưu và nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao đối với các sản phẩm chất lượng, tiện lợi và có nguồn gốc rõ ràng sẽ thúc đẩy sự phát triển của các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Các doanh nghiệp bán lẻ như MWG (Thế Giới Di Động, Bách Hóa Xanh), FRT (FPT Retail), DGW (Digiworld) ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận ấn tượng trong quý 1/2026, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ của kênh này. Việc siết chặt quản lý thuế đối với hộ kinh doanh cá thể và kiểm soát hàng giả, hàng nhái cũng tạo lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp niêm yết có hệ thống quản trị bài bản.

Trong khi đó, kênh Thương mại Truyền thống (GT) vẫn đóng vai trò quan trọng với độ phủ rộng khắp, đặc biệt ở khu vực nông thôn. Tuy nhiên, để cạnh tranh hiệu quả, các điểm bán GT cần chú trọng vào trải nghiệm khách hàng, tối ưu hóa trưng bày sản phẩm và quản lý tồn kho. Masan Consumer đang tái cấu trúc kênh phân phối truyền thống với dự án “Phân phối trực tiếp”, tăng điểm bán và năng suất bán hàng, đồng thời giảm tồn kho. Các nhà phân phối cần linh hoạt trong việc điều chỉnh danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của cả hai kênh, đồng thời tận dụng công nghệ để quản lý hiệu quả hơn.

LYHU góc nhìn thực chiến

Thị trường FMCG năm 2026 mang đến cả cơ hội và thách thức. Đối với các nhà bán lẻ và chủ cửa hàng tạp hóa/siêu thị mini, việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng là tối quan trọng. Cần tập trung vào các ngành hàng có nhu cầu cao, đặc biệt là các sản phẩm thực phẩm tiện lợi, đồ uống tốt cho sức khỏe và các mặt hàng thiết yếu. Việc cải thiện không gian mua sắm, trưng bày hàng hóa bắt mắt và dịch vụ khách hàng thân thiện sẽ là yếu tố then chốt để giữ chân khách hàng.

Các nhà phân phối cần đẩy mạnh ứng dụng công nghệ vào quản lý đơn hàng, tồn kho và chăm sóc khách hàng. Việc xây dựng mối quan hệ đối tác chặt chẽ với các điểm bán, hỗ trợ họ trong việc lên kế hoạch khuyến mãi và trưng bày sản phẩm sẽ giúp tăng doanh số bán hàng cho cả hai bên. Đồng thời, cần đa dạng hóa danh mục sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm có yếu tố bền vững và nguồn gốc rõ ràng để đón đầu xu hướng tiêu dùng xanh.

Đối với các thương hiệu nhỏ, cơ hội nằm ở việc tập trung vào các ngách thị trường, phát triển các sản phẩm độc đáo, có câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và đáp ứng nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng. Việc tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến (D2C) và mạng xã hội để tiếp cận khách hàng trực tiếp cũng là một chiến lược hiệu quả để giảm chi phí trung gian và xây dựng lòng trung thành của thương hiệu.

Gợi ý hành động

1. Ưu tiên nhóm hàng thực phẩm tiện lợi và đồ uống tốt cho sức khỏe: Tận dụng xu hướng tiêu dùng ngày càng ưu tiên sự tiện lợi và sức khỏe. Chuẩn bị đa dạng các sản phẩm ăn liền, đồ ăn nhẹ tốt cho sức khỏe, nước ép trái cây, sữa hạt để đáp ứng nhu cầu. 2. Tối ưu hóa trưng bày và khuyến mãi theo kênh: Với kênh GT, tập trung vào các mặt hàng thiết yếu và các chương trình khuyến mãi theo combo, tích điểm. Với kênh MT, chú trọng vào việc sắp xếp hàng hóa khoa học, tạo điểm nhấn cho các sản phẩm mới và sản phẩm theo mùa. 3. Nâng cao trải nghiệm khách hàng qua chuyển đổi số: Khuyến khích các điểm bán áp dụng thanh toán không tiền mặt, tích điểm thành viên qua ứng dụng di động hoặc mã QR. Điều này không chỉ tăng tính tiện lợi mà còn giúp thu thập dữ liệu khách hàng để cá nhân hóa các chương trình chăm sóc sau này.